岗位职责
1、依据公司战略与市场规划，制定个人的年度、季度、月度销售目标（如销售额、客户签约数、市场占有率），并拆解为可执行的销售计划。
2、监控销售目标达成进度，分析业绩差距（如未签约客户原因、项目延期风险），及时调整策略（如优化客户优先级、补充渠道资源），确保业绩指标落地。
3、负责销售回款管理，跟踪客户付款进度，协调财务、法务等部门解决回款障碍（如合同条款争议、发票问题），保障公司现金流稳定。
4、深入了解客户业务场景，结合公司软件产品的功能（如数据可视化、流程自动化、定制化模块），为客户提供 “产品 + 服务” 的定制化解决方案，清晰传递产品价值
5、主导与客户的商务谈判，包括价格、交付周期、售后服务范围、定制化开发边界等条款，确保合同条款符合公司风险管控要求（如知识产权保护、违约责任），推动合同签署与项目启动。
6、定期回访已签约客户，收集产品使用反馈（如功能 bug、操作优化建议），协调研发、客服团队解决客户问题；对于订阅制软件（如 SaaS），重点推动客户续约与增购（如升级版本、增加用户数），提升客户生命周期价值。
7、在项目推进各阶段，有效整合公司内部研发、技术、运维、财务等多部门资源，组建项目协作团队，打破部门壁垒，协调项目/实施部门，明确客户对软件部署、培训的需求，确保项目按合同约定交付，减少客户投诉。
8、收集市场与竞争对手信息：跟踪行业趋势（如 AI 在软件领域的应用、政策对企业数字化的要求），调研竞争对手产品特点、价格策略、销售模式，形成市场分析报告，为公司战略调整提供参考。
任职条件
教育背景：25-35岁，本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、市场营销、工商管理等相关专业。
工作背景：3年以上软件行业销售经验，熟悉 B 端客户销售逻辑，有独立完成百万级及以上软件项目签约经验。
任职要求
1、理解公司软件产品的核心功能、技术原理（如云计算、大数据、AI 算法），能向客户清晰讲解产品优势与应用场景，无需深入技术开发，但需能与客户技术部门有效沟通。
2、具备优秀的客户需求挖掘能力（如通过 SPIN 提问法了解客户痛点）、商务谈判能力（如平衡客户需求与公司利益）、项目推进能力（如把控销售流程各节点，避免项目停滞）。
3、熟悉软件销售全流程，包括客户开发、方案演示（如 Demo 讲解）、合同签订、回款跟进、客户维护等。
4、具备一定的客户资源（如企业 IT 负责人、行业协会资源），能整合内外部资源（如协调研发团队做定制化方案讲解、联合合作伙伴推进项目）。
5、具备出色的口头与书面表达能力，能清晰、有逻辑地向客户传递产品价值，也能向公司内部（如研发、管理层）准确反馈客户需求与市场信息。
其他要求：对销售业绩结果负责，主动跟进客户需求，无需过多督促即可推进工作，具备敏锐的市场机会捕捉意识。