岗位职责：

1、 通过自拓及对公司分配线索资源进行高效转化，负责B端客户的开发；

2、 根据既定目标客户，深入客户关系，加强客户粘度，与客户建立商务关系，为销售订单提供保障。

3、 销售目标完成，根据个人销售目标，按目标分解与客户达成合作，完成销售目标。

4、 应收账款管理，根据项目订单执行情况，如期达成回款工作。

5、 客户关系管理，根据客户需求，维护老客户，建立新客户关系，形成客户订单，解决客诉问题，与客户建立长期且持续的合作。

岗位要求：

1、 本科或以上学历，经验丰富者可放宽至大专；

2、 熟悉客户行业属性、行业特性、行业客户规模及排行，对行业工艺了解者优先；

3、 掌握公司相关产品，熟悉相关技术方案，主要为非标自动化、FA类产品。

4、 2年以上非标自动化产品销售工作经验。

5、 能力素质：较强的人际沟通能力，通过沟通影响客户；

优秀的客户公关能力：与客户搭建良好的合作关系

良好的新知识学习及理解能力，不断学习提升成长

根据工作目标进行分解，有效制动工作计划并按计划推进。