岗位职责：
1.客户的开发与需求挖掘:调研行业仓储/3C/重工痛点,识别潜在客户通过拜访、技术交流会等形式,深度挖掘客户业务需求与预算。
2.项目全周期管理:主导招投标流程,技术标书撰写、报价核算、合同条款谈判;协调内部资源(售前/工程/法务),确保项目按时交付跟踪设备安装调试,协同售后团队保障客户满意度。
3.客户关系与生态维护:建立客户决策链关系图谱,定期回访客户,挖掘增购与升级机会。
4.市场情报与竞争分析:收集竞争对手动态,反馈客户需求至产品部门,驱动产品选销售过程管理:使用CRM系统管理商机漏斗,完成月度/季度销售目标,控制项目利润率。
任职要求：
1.大专及以上学历,机械工程、自动化、工业工程、物流管理、市场营销等相关专业毕业。
2.3年以上工业设备销售、工程项目销售、解决方案销售经验,有成功的销售业绩证明。
3.熟悉堆垛机、穿梭车、叉车、AGV、货架、输送设备等仓储物流设备,熟悉自动化立体仓库、车间物流等系统;熟悉3C自动组装线或重型装配线常用工艺和设备;了解WCS、WMS、数字李生等仓储物流相关软件。
4.能熟练运用Word,Excel, PowerPoint等办公软件;熟练使用CRM系统管理客户信息和销售流程。
5.良好的口头和书面沟通能力,表达清晰、逻辑性强、具备说服力。
6.良好的沟通能力和团队合作精神,能承受一定的工作压力,能适应出差。
7.有立体仓库、车间自动化、车间物流/3C自动化/重工等项目资源者优先。
8.有工程机械、重型装备、特种设备、能源化工等行业工作经脸者优先。