KA大客户销售
岗位职责：
1、负责公司SaaS软件产品的客户销售工作；
2、企业客户的搜集、商机跟进、需求挖掘、服务方案策划、意向跟进、签约等；
3、负责客户的价格谈判、收款和发票等商务工作；
4、和协作部门一起拓展销售线索和挖掘潜在客户；
5、不断发掘客户的新需求，负责客户的续约增购和新品推荐的销售工作；
6、负责客户的客情关系维护工作。
任职要求：
1、两年以上TO B软件销售经验，具备SaaS、ERP、CRM、OA、Hr、SCRM等行业软件销售经验；
2、有企业管理软件行业（销售易、纷享销客、用友、金蝶、SAP、Oracle、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）销售经验优先。
3、有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强；
4、具备良好的演讲、谈判技巧，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。
5、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源；
6、具备解决方案销售能力，能贴合客户需求提供前期咨询及跟进，获取客户认可，并转化为销售机会。