职位描述
（一）统筹销售体系搭建与管理
1. 负责建立和完善公司整体销售体系，涵盖 TOB 和 TOC 产品的销售流程、制度及规范，确保销售工作有序开展。
2. 制定公司整体销售战略规划，结合 TOB 和 TOC 产品的特点，明确两者的销售方向和重点，并根据市场变化及时调整。
3. 统筹销售团队的建设与管理，包括团队招募、培训、绩效考核、激励机制制定等，打造高绩效的销售团队。
（二）TOB 产品销售管理
1. 销售策略制定与执行：深入分析 TOB 产品的目标企业客户群体，包括行业特征、需求痛点等，制定针对性的大客户销售策略和方案，并组织团队执行，确保 TOB 产品销售目标的实现。
2. 大客户关系维护：牵头对接 TOB 产品的核心大客户，建立并维护长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，协调内部资源为客户提供定制化的产品及服务解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
3. 销售周期管理：针对 TOB 产品销售周期长、环节多的特点，制定科学的销售跟进计划，指导团队有序推进客户开发、需求沟通、方案提交、合同谈判及签约等各环节工作，提高销售转化率。
4. 市场与竞品分析：持续关注 TOB 产品所在行业的市场动态、政策变化及竞争对手情况，收集相关信息并进行分析，为公司产品研发和销售策略调整提供依据。
（三）TOC 产品销售管理
1. 市场需求挖掘与产品推广：通过市场调研、消费者反馈等方式，精准把握终端消费者对 TOC 产品的需求和偏好，制定有效的产品推广策略，提高产品的市场知名度和美誉度。
2. 渠道布局与优化：负责 TOC 产品终端渠道的规划、布局与优化，包括线上电商平台、线下实体店、经销商等渠道的拓展与管理，确保产品能够高效触达消费者，提升产品的市场覆盖率。
3. 销售活动策划与执行：结合节假日、市场热点等，策划并组织 TOC 产品的促销活动、品牌推广活动等，吸引消费者购买，提升产品的销量和市场份额。
4. 终端销售团队管理：指导和管理 TOC 终端销售团队，包括销售目标分解、销售技能培训、销售业绩考核等，提高团队的销售能力和工作积极性。
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机科学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 具有 8 年以上人工智能相关产品销售工作经验，其中至少 5 年销售管理经验，且同时具备人工智能、电子产品 TOB 大客户销售和 TOC 终端销售的实操经验。
3. 具备出色的团队管理能力，能够有效带领销售团队达成销售目标，激发团队成员的潜力。
4. 拥有敏锐的市场洞察力和较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态和客户需求，制定切实可行的销售策略。
5. 具备优秀的沟通协调能力和谈判能力，能够与大客户 渠道合作伙伴及公司内部各部门进行高效沟通与协作。
6. 熟悉 TOB 和 TOC 产品的销售模式、市场特点及行业规则，对所处行业有深入的了解和认知。
7. 具有强烈的目标感和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境，勇于接受挑战。
8. 具备良好的职业素养和职业道德，诚实守信，责任心强。