一、岗位职责
1. 解决方案管理与价值塑造：
需求洞察与引导： 配合客户经理的合同开发工作，主动与客户技术、工程及管理层进行深度交流，挖掘、引导并精准定义客户的显性及隐性需求，将模糊的客户诉求转化为清晰的解决方案输入。
方案规划与设计： 主导针对重大机会点的定制化解决方案设计，整合产品、服务及合作伙伴资源，撰写具有客户价值和竞争力的技术方案。
价值传递与呈现： 担任核心技术宣讲人，在客户高层、技术专家等不同层面，清晰、有说服力地呈现公司的品牌形象，公司产品和解决方案的技术优势、客户能够获得的业务价值与投资回报，构筑技术与品牌壁垒。
2. 协同与售前支持：
协同客户经理： 在项目早期介入，共同制定客户策略，作为技术权威支撑客户关系。负责将销售线索通过专业方案转化为实质性商机。
协同交付经理： 在方案设计中评估并明确交付风险、周期与成本，确保解决方案的可交付性，实现从“签得下”到“交得好”的无缝衔接。
投标与答标管理： 主导或深度参与重大项目的招投标工作，负责技术标书的编制、答标策略制定及技术澄清，确保方案得分最大化。
3. 市场与竞争智慧：
竞争分析： 系统收集并分析竞争对手的产品动态、解决方案策略与市场活动，制定差异化的竞争策略和应对方案。
行业跟踪： 跟踪井下工具领域的前沿技术（如智能化、数字化趋势），将行业洞察转化为解决方案的创新点。
4. 内部赋能与知识沉淀：
产品规划反馈： 将一线市场需求、客户反馈及竞争态势系统性地反馈至研究院，为产品迭代与创新提供关键输入。
知识资产管理： 负责提炼和固化典型解决方案、成功案例、标准答标库等，并赋能销售与技术团队，提升整体作战能力。
二、任职要求
1、教育背景： 本科及以上学历，石油工程、机械设计制造及自动化、地质工程等相关专业。
2、行业经验： 5年以上石油钻井行业经验，具备油田现场钻井技术管理或技术支持经验者优先。
3、相关经验： 至少3年以上售前技术支持、解决方案设计或技术销售经验，有成功主导大型项目技术方案并中标的案例。
4、语言要求： 英语、俄语、法语、西班牙语可作为工作语言者优先。