1、海外市场开拓与客户管理 -俄罗斯、哈萨克斯坦、中东等区域。

2、与研发部门协作，反馈国际市场技术需求（如智能化工具、环保型设备），推动产品迭代； - 与生产部门对接，优化海外订单排产与交付流程，确保按时履约； - 与财务部门合作，管理汇率风险、应收账款及税务合规。

3、外部资源整合 - 维护与国际行业协会（如 IADC 国际钻井承包商协会）、商会、展会主办方的合作关系，参与国际行业展会（如阿布扎比石油展 ADIPEC），提升品牌国际影响力； - 协调物流、报关等第三方资源，保障供应链畅通。

4、风险管控与合规运营 1.国际风险防控 - 识别并应对海外业务风险（地缘政治冲突、汇率波动、贸易摩擦），制定应急预案（如分散市场布局、外汇对冲策略）； - 定期评估海外客户信用等级，降低坏账风险。 2.合规与法律管理 - 确保销售活动符合国际法规（如美国反海外腐败法 FCPA、欧盟 GDPR）及当地政策，建立合规审查流程； - 与法务部门协作处理合同纠纷、知识产权保护等法律事务。

5、数据管理与市场洞察 1.国际销售数据分析 - 建立海外销售数据库，分析区域市场潜力、产品销售趋势、竞争对手动态； - 通过数据挖掘机会点（如某地区页岩气开发对定向钻井工具的需求激增），为战略决策提供依据。

6、行业趋势跟踪 - 持续关注全球石油行业技术变革（如自动化钻井、数字化油服）、政策变化（碳中和目标对传统业务的影响），及时调整销售策略。

【岗位要求】

（一）基本条件

1.学历背景 - 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、石油工程、国际商务、工商管理、英语、俄语等相关专业优先；若具备丰富海外销售管理经验及卓越业绩，学历要求可适当放宽。

2.年龄与身体素质 - 年龄35-55周岁，具备良好的身体素质和适应能力，能够适应长期海外出差、跨时区工作及高强度商务谈判。

(二)核心工作经验

1.行业与国际销售经验 - 3年以上石油装备、机械制造或相关行业销售经验，其中5年以上海外市场销售或管理经验，熟悉全球石油工具市场（俄罗斯、中东、北美、非洲、东南亚等地区-其中之一）的运营模式、客户需求及竞争格局。

2.国际市场开拓经验 - 主导过至少1个海外区域市场（如中东、拉美、中亚）的开拓工作，成功实现从市场调研、渠道搭建到销售业绩突破的全流程落地； - 具备与国际油服公司（如斯伦贝谢、贝克休斯）、国家石油公司（如沙特阿美、巴西国家石油）合作的实战经验优先考虑。