1.市场分析与战略规划：依据公司的总体规划以及市场趋势及竞争格局分析，制定全面且具有前瞻性的销售战略，明确公司的市场定位和发展方向；
2.销售计划与目标分解：主导年度销售计划的制定和分解；
3.销售数据与风险管理：建立销售数据库，定期分析销售数据（如各油田销量、产品毛利率、区域市场占比），识别销售增长点与潜在风险；通过数据预测市场趋势，为公司生产、研发决策提供依据。
4.销售团队管理与建设：制定销售管理制度，制定绩效考核和激励机制；组织内部品牌与产品培训，提升销售团队对品牌价值与技术优势的理解，强化客户沟通专业性；
5.项目管理与客户关系维护：负责大客户管理及项目信息管理，为大客户提供精准的产品推荐和个性化的解决方案，提高销售转化率；
6.销售支持与协同：设计并优化销售支持流程（包括报价、合同评审、订单处理等），提升效率和客户响应速度，确保销售流程无缝衔接；通过策划市场营销活动，如行业展会，技术研讨会，制定整合营销方案，拓展销售渠道。

任职要求：

（一）教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、石油工程（或相关理工科）等专业优先，兼具“营销思维+技术认知”复合背景者尤佳；

（二）知识技能
1.精通办公软件:熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件,能够高效地进行文件处理、数据统计和演示文稿制作；
2.形象气质佳，熟悉商务、社交礼仪，具有亲和力并能适应出差与商务接待工作。
3.具备制作及审核中英文标书的能力。
4.良好的英语听说读写能力。

（二）知识技能
1.精通办公软件:熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件,能够高效地进行文件处理、数据统计和演示文稿制作；
2.形象气质佳，熟悉商务、社交礼仪，具有亲和力并能适应出差与商务接待工作。
3.具备制作及审核中英文标书的能力。
4.良好的英语听说读写能力。

（三）工作经验
- 8年以上市场营销、销售运营管理经验，3年以上团队管理经验；
- 有石油钻具、工程机械、能源设备行业市场营销经验者优先；

（四）能力要求
1.市场趋势分析及资源整合能力
- 熟悉石油行业市场及技术趋势，熟练使用销售数据分析工具（CRM 系统、Excel 高级分析功能），通过数据洞察市场趋势、客户需求及竞争态势，为销售策略调整提供依据。
- 具备石油行业咨询公司、媒体、协会、展会主办方等资源者优先。
2.销售与商务能力
- 具备出色的大客户营销技巧、商务谈判能力和合同管理经验，擅长制定差异化销售策略；
- 熟悉招投标流程，能够撰写并审核高质量投标文件，主导投标工作。
3.行业专业知识
- 精通石油钻具产品技术原理、制造工艺及行业标准（如 API 标准），熟悉不同类型钻具（PDC 钻头、高抗扭钻杆等）的应用场景及性能特点；
4.跨部门沟通与合作能力：跨部门协调能力和问题解决能力。

（五）个人素养
1.客户导向与服务意识
- 以客户需求为核心，擅长通过定制化解决方案提升客户满意度与忠诚度。
2.战略思维与创新能力
- 具备前瞻性市场洞察力，能够结合行业趋势提出销售创新策略；
- 具备全局意识，可将公司战略转化为具体销售行动方案。
3.抗压与应变能力
- 具备出色的公共关系处理能力，可灵活应对客户投诉、突发事件及复杂利益关系。
4.保密意识：涉及到一些技术机密、商业机密和公司的重要决策信息，必须具备高度的保密意识，严格遵守公司的保密制度，确保各类信息不被泄露。