（一）销售计划与目标分解 - 将年度海外销售目标按区域（如中东、拉美）、产品线（钻井工具、采油设备）、客户类型（国际油服公司、国家石油公司）分解，制定详细执行方案；

（二）海外市场开拓与客户管理

1.核心市场与客户开发 - 主导海外重点市场（如沙特、阿联酋、巴西）及头部客户（如沙特阿美）的开发，建立高层沟通机制； - 参与国际项目投标与商务谈判，推动框架协议及长期订单签订。

2.本地化市场策略 - 针对不同国家/地区特点，制定本地化销售方案：包括产品适应性改进（如高温高盐环境下的工具优化）、定价策略调整、渠道模式选择（代理商合作、合资公司运营）； - 建立本地化服务团队，提供技术支持与售后响应。

3.客户关系深度维护 - 定期开展客户需求调研，联合公司研发、技术部门提供定制化解决方案（如为某深海油田设计专用套管系统）；

（三）风险管控与合规运营

1.国际风险防控 - 识别并应对海外业务风险 - 定期评估海外客户信用等级，降低坏账风险。

2.合规与法律管理 - 确保销售活动符合国际法规

（四）数据管理与市场洞察

1.国际销售数据分析 - 建立海外销售数据库，分析区域市场潜力、产品销售趋势、竞争对手动态； - 通过数据挖掘机会点（如某地区页岩气开发对定向钻井工具的需求激增），为战略决策提供依据。

2.行业趋势跟踪 - 持续关注全球石油行业技术变革（如自动化钻井、数字化油服）、政策变化（碳中和目标对传统业务的影响），及时调整销售策略。

【岗位要求】

（一）基本条件

1.学历背景 - 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、石油工程、国际商务、工商管理等相关专业优先；若具备丰富海外销售管理经验及卓越业绩，学历要求可适当放宽。

2.年龄与身体素质 - 年龄30-55周岁，具备良好的身体素质和适应能力，能够适应长期海外出差、跨时区工作及高强度商务谈判。

3、具备较强的英语或俄语听说读写能力

(二)核心工作经验

1.行业与国际销售经验 - 5年以上石油装备、机械制造或相关行业销售经验，其中3年以上海外市场销售或管理经验，熟悉全球石油工具市场（中东、北美、非洲、东南亚等地区）的运营模式、客户需求及竞争格局。

2.国际市场开拓经验 - 主导过至少3个海外区域市场（如中东、拉美、中亚）的开拓工作，成功实现从市场调研、渠道搭建到销售业绩突破的全流程落地； - 具备与国际油服公司（如斯伦贝谢、贝克休斯）、国家石油公司（如沙特阿美、巴西国家石油）合作的实战经验，有千万美元级订单签约案例。