岗位职责：

一、.市场分析与战略规划

- 深入研究国内油田（中石油、中石化、中海油等）的勘探开发计划、钻井作业需求及技术趋势（如页岩气开发、深井超深井作业），结合公司石油钻具（钻头、钻杆、螺杆钻具等）产品优势，制定3-5年销售战略，明确市场定位与增长目标（如三年内实现国内油田钻具市场占有率提升 15%）；

- 分析竞争对手（如杰瑞钻具、三一石油）的产品布局、定价策略及服务模式，提出差异化销售策略，例如针对复杂地质条件推出定制化钻具解决方案。

二、客户关系管理与维护

1. 核心客户开发与维护

- 主导国内油田大客户（尤其是钻井工程公司、油田技术服务公司）的开发工作，建立高层对接机制；

- 定期拜访油田决策层，参与重大项目投标与商务谈判，推动框架协议及长期合作订单签订。

2. 需求深度挖掘与服务优化

- 组织团队调研油田作业痛点（如钻具磨损快、钻井效率低），联合公司研发、技术部门提供定制化解决方案，例如为某油田定向井作业设计专用螺杆钻具组合；

- 建立客户需求反馈机制，推动产品迭代升级。

3. 客户满意度提升

- 制定客户服务标准，协同售后团队提供快速响应服务；

- 定期开展客户满意度调研，收集改进建议，增强客户粘性与复购率。

三、销售支持与协同

1. 内部资源协调

- 与研发部门协作，反馈油田技术需求，推动钻具产品技术升级（如新材料应用、结构优化）；

- 与生产部门对接，确保订单按时交付，协调产能满足旺季需求；

- 与财务部门配合，监控应收账款，降低坏账风险。

2. 市场活动与品牌推广

- 策划并参与行业展会（如中国国际石油石化技术装备展览会）、技术交流会等活动，展示公司钻具产品优势；

- 主导编写产品宣传资料，提升公司在石油钻具领域的品牌知名度。

【岗位要求】

（一）基本条件

1.学历背景

- 大专及以上学历，专业不限；若具备丰富行业资源及优秀销售业绩，学历要求可适当放宽。

2.年龄与身体素质

具备良好的身体素质和抗压能力及高强度工作节奏。

(二)工作经验

三年以上装备、机械制造或相关行业销售经验，其中五年以上石油钻具（钻头、钻杆、螺杆钻具等）销售或管理经验，熟悉国内油田（中石油、中石化、中海油）的采购流程、招标规则及供应商管理体系。

（三）专业知识与技能

1.销售与商务能力

- 具备出色的大客户销售技巧、商务谈判能力和合同管理经验，擅长制定差异化销售策略；

- 熟悉招投标流程，主导投标工作。