（一）国际销售战略规划与执行 1.全球市场分析与战略制定 - 深入研究全球石油市场动态（如中东、北美、非洲、中亚等油气产区勘探开发趋势）、国际政策法规（贸易壁垒、进出口限制）及竞争对手布局，制定 3-5 年海外销售战略，明确目标市场、产品线定位及市场占有率提升计划（如三年内实现东南亚市场营收增长 50%）； - 结合新能源转型趋势（如海上风电对海洋石油装备需求的影响），提出业务拓展方向，推动公司产品向新能源相关领域延伸（如海上工程辅助设备）。 2.销售计划与目标分解 - 将年度海外销售目标按区域（如中东、拉美）、产品线（钻井工具、采油设备）、客户类型（国际油服公司、国家石油公司）分解，制定详细执行方案； - 定期监控目标进度，动态调整资源分配与营销策略。 （二）海外市场开拓与客户管理 1.核心市场与客户开发 - 主导海外重点市场（如沙特、阿联酋、巴西）及头部客户（如沙特阿美、BP、埃克森美孚）的开发，建立高层沟通机制； - 参与国际重大项目投标与商务谈判，推动框架协议及长期订单签订。 2.本地化市场策略 - 针对不同国家/地区特点，制定本地化销售方案：包括产品适应性改进（如高温高盐环境下的工具优化）、定价策略调整、渠道模式选择（代理商合作、合资公司运营）； - 建立本地化服务团队，提供技术支持与售后响应。 3.客户关系深度维护 - 定期开展客户需求调研，联合公司研发、技术部门提供定制化解决方案（如为某深海油田设计专用套管系统）； - 建立客户分级管理体系，提升 VIP 客户满意度与复购率。

（三）国际销售团队与渠道管理 1.海外团队搭建与培训 - 根据业务布局组建国际化销售团队，涵盖区域经理、技术销售工程师、商务专员等岗位； - 制定跨文化培训计划（语言、商务礼仪、当地法规），提升团队国际业。 2.渠道与合作伙伴管理 - 开发并管理海外代理商、经销商网络，制定合作政策与绩效考核标准； - 评估并购或合资机会（如收购当地石油装备服务商），快速获取市场渠道与客户资源。 3.团队绩效考核与激励 - 建立以销售额、回款率、新市场开拓数量、客户满意度为核心的考核体系，实施差异化激励政策（如区域市场奖励、重大项目提成），激发团队活力。

（四）跨部门协作与资源协调 1.内部协同支持 - 与研发部门协作，反馈国际市场技术需求（如智能化工具、环保型设备），推动产品迭代； - 与生产部门对接，优化海外订单排产与交付流程，确保按时履约； - 与财务部门合作，管理汇率风险、应收账款及税务合规。 2.外部资源整合 - 维护与国际行业协会（如 IADC 国际钻井承包商协会）、商会、展会主办方的合作关系，参与国际行业展会（如阿布扎比石油展 ADIPEC），提升品牌国际影响力； - 协调物流、报关等第三方资源，保障供应链畅通。

（五）风险管控与合规运营 1.国际风险防控 - 识别并应对海外业务风险（地缘政治冲突、汇率波动、贸易摩擦），制定应急预案（如分散市场布局、外汇对冲策略）； - 定期评估海外客户信用等级，降低坏账风险。 2.合规与法律管理 - 确保销售活动符合国际法规（如美国反海外腐败法 FCPA、欧盟 GDPR）及当地政策，建立合规审查流程； - 与法务部门协作处理合同纠纷、知识产权保护等法律事务。

（六）数据管理与市场洞察 1.国际销售数据分析 - 建立海外销售数据库，分析区域市场潜力、产品销售趋势、竞争对手动态； - 通过数据挖掘机会点（如某地区页岩气开发对定向钻井工具的需求激增），为战略决策提供依据。 2.行业趋势跟踪 - 持续关注全球石油行业技术变革（如自动化钻井、数字化油服）、政策变化（碳中和目标对传统业务的影响），及时调整销售策略。

【岗位要求】

（一）基本条件 1.学历背景 - 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、石油工程、国际商务、工商管理等相关专业优先；若具备丰富海外销售管理经验及卓越业绩，学历要求可适当放宽。 2.年龄与身体素质 - 年龄35-55周岁，具备良好的身体素质和适应能力，能够适应长期海外出差、跨时区工作及高强度商务谈判。

(二)核心工作经验

1.行业与国际销售经验 - 10年以上石油装备、机械制造或相关行业销售经验，其中5年以上海外市场销售或管理经验，熟悉全球石油工具市场（中东、北美、非洲、东南亚等地区）的运营模式、客户需求及竞争格局。

2.国际市场开拓经验 - 主导过至少3个海外区域市场（如中东、拉美、中亚）的开拓工作，成功实现从市场调研、渠道搭建到销售业绩突破的全流程落地； - 具备与国际油服公司（如斯伦贝谢、贝克休斯）、国家石油公司（如沙特阿美、巴西国家石油）合作的实战经验，有千万美元级订单签约案例。

3.团队与跨文化管理经验 - 3年以上国际化销售团队管理经验，擅长组建并领导跨文化团队 - 具备海外分支机构或办事处的运营管理经验，熟悉本地化团队建设