岗位职责：
1.市场开发与客户拓展:-根据公司业务战略和销售目标，制定个人销售计划，主动挖掘潜在客户，开拓新市场。理解不同行业客户的需求和痛点，有针对性地推广公司的云产品和服务(如laas、Paas、Saas)，包括计算、存储、网络、数据库、安全，大数据、人工智能等
·维护并更新客户数据库，跟踪市场动态和竞争态势，为销售决策提供数据支持。
2.商机挖掘与销售转化:通过电话、邮件、会议、研讨会等方式，与潜在客户进行有效沟通，了解其业务需求和技术现状，识别销售机会-准确评估客户需求，为客户定制云解决方案，撰写销售提案，进行商务谈判，促成销售合同签订。.与内部技术支持、解决方案架构师等团队紧密协作，解答客户技术疑问，消除购买疑虑，确保销售过程顺利进行。
3.3.客户关系管理与维护:
建立并维护良好的客户关系，定期拜访、跟进重要客户，提升客户满意度和忠诚度。管理客户生命周期，包括新客户引入、项目实施、售后服务、续约及增购等环节，确保客户持续使用公司的云服务。及时响应客户反馈，协调内部资源解决客户问题，提升客户体验，防止客户流失，
4.销售业绩与目标管理:-完成个人及团队的销售目标，包括销售额、新客户数、合同额、回款率等关键指标。-制定并执行销售预测，定期汇报销售进展，分析销售数据，提出改进建议。参与销售策略制定与调整，根据市场反馈和竞争态势，优化销售策略和方法。
岗位要求：
1.教育与专业背景:-大学本科及以上学历，计算机科学、信息技术、市场营销、商业管理等相关专业优先,。-具备云计算、IT销售等相关专业认证者优先(如Huawei HCIP\HCIE\HCDDP等)
2.工作经验:-至少5年以上的IT行业销售经验，其中至少3年专注于云计算服务的销售工作。有成功开发大客户、完成复杂云项目销售的经验，熟悉公有云、私有云或混合云销售尤佳。3.技能与能力:
熟悉云计算行业趋势、主流云服务产品及解决方案，具备一定的技术理解力。
具备出色的沟通、谈判和说服技巧，能够有效处理客户关系及跨部门协作。
强烈的目标导向，具备优秀的销售技巧和问题解决能力，能够在压力下达成销售目标。熟练使用CRM系统及其他办公软件。具备良好的职业道德，遵守公司销售政策和合规要求，维护公司品牌形象