4、整合内外部资源，协调售前推进调研与方案演示，持续深入商务沟通，经营客户关系，形成可闭环的业务拓展策略。

岗位要求：

1、有丰富的央国企客户资源储备，具备丰富的解决方案类业务销售成功案例，熟悉顾问式销售流程及项目经营方法，掌握漏斗与预测管理等销售业务知识，有核电领域客户资源优先
2、有比较清晰的行业整体视野，了解央国企业务领域整体信息化/数字化发展现状与趋势，并能够寻找商机线索，收集客户信息，分析把握客户需求；
3、有敏锐的商业嗅觉和自主决策能力，能够与合作伙伴各层级对话沟通，发掘和响应市场需求。 具备客户公关意识与思维布局，推动诀别客户价值的深度合作落地；
4、能够进行高效的客户拜访，敏锐洞察客户关键需求与关键人，保持良好商务沟通，成为长期合作伙伴，且具备一定的危机公关应对技巧，能解决项目突发事；

5、熟悉央国企客户招标流程，对解决方案类业务的交付体系有清晰的了解，能够协同交付、与技术同事进行合同签署后的项目管理、回款管理工作，进行新需求的挖掘。
6、国内上市公司和大型 100 强软件公司从业者优先考虑,