一、核心岗位职责：
1. 渠道开发与市场拓展
1）新渠道开拓： 负责指定区域或行业的新渠道合作伙伴的寻找、评估、谈判和签约。
2）市场规划： 制定所负责区域的渠道拓展策略和布局规划，确保渠道网络健康、有效覆盖。
3）合作模式设计： 参与设计并实施与渠道伙伴的合作模式、激励政策及佣金体系。

2. 渠道赋能与培训产品交付
1）培训体系执行： 负责全面传达和培训公司的产品知识、解决方案、竞争优势及市场策略。
2）培训实施： 定期组织线上/线下培训会、产品发布会、技术研讨会，确保渠道伙伴能够准确理解并有效销售公司产品。
3. 渠道关系管理与维护
1）定期拜访： 对现有渠道伙伴进行定期拜访，维护良好的客情关系，深入了解其业务状况和需求。
2）业绩跟进： 跟踪渠道伙伴的销售业绩，协助其完成销售目标，并提供必要的业务指导。
3）问题协调： 作为渠道与公司内部的沟通枢纽，快速响应并协调解决渠道在销售、交付、服务过程中遇到的各类问题。

4. 市场活动与联合推广
1）活动策划与执行： 策划并执行市场推广活动等，挖掘潜在客户。

5. 渠道合规与风险管理
1）协议管理： 负责渠道合作协议的签订、归档与管理。

二、 任职资格要求
1. 知识技能
表达能力强：
具备出色的口头表达和沟通协调能力，能够清晰、有感染力地进行产品宣讲和培训。
书面表达能力优秀，能独立撰写培训材料、市场方案和业务报告。
市场拓展能力： 具备敏锐的市场洞察力和强烈的开拓精神，有成功的渠道开发案例者优先。
培训与赋能能力： 具备良好的授课和演讲能力，能够有效地将复杂信息传递给不同背景的受众。
行业与产品知识： 熟悉所在行业动态，能够快速掌握公司产品/解决方案的核心价值。

2. 综合素质
结果导向： 对业绩目标有强烈的责任感，能承受压力并积极寻找完成目标的方法。
关系建立： 具备高超的社交技巧和客户关系维护能力，善于与不同类型的人打交道。
解决问题能力： 思维敏捷，能独立分析和解决业务开展中遇到的实际问题。
团队合作： 具备良好的团队协作精神，能够与公司内部销售、市场、产品团队紧密配合。

3. 工作经验与教育背景
学历要求：大专及以上学历，市场营销等相关专业优先。
经验要求：3年以上渠道开发（邛崃等区域）、销售或合作伙伴管理经验，有互联网行业背景者尤佳。