一、岗位职责
（一）战略规划与目标制定

1. 深入研究农产品市场动态、行业趋势及政策法规，结合公司资源与优势，制定公司农产品 3 - 5 年销售战略规划，明确业务发展方向与目标。

2. 将长期战略分解为年度、季度及月度销售目标，并细化到各产品线（如大米、果蔬、生鲜等）、销售区域及渠道，确保目标可执行、可追踪。

（二）销售渠道拓展与管理

1. 全面负责公司农产品销售渠道的开发与维护，涵盖 B2B、B2C 等多种模式。在 B2B 领域，积极开拓经销商、批发商、商超、餐饮供应链、食品加工企业等渠道，建立稳定合作关系；在 B2C 领域，布局电商平台、社区团购、自营门店、直播带货等渠道，提升产品市场覆盖率。

2. 定期评估各销售渠道的运营效果，根据市场反馈及时调整渠道策略，优化资源配置，淘汰低效渠道，拓展新兴渠道，确保销售渠道的高效运转。

（三）团队建设与管理

1. 根据公司业务发展需求，搭建专业的销售团队，制定合理的组织架构与岗位设置，明确各岗位职责与分工。

2. 负责销售团队成员的招聘、选拔、培训与考核工作，通过系统的培训课程与实战演练，提升团队成员的销售技巧、产品知识、客户服务意识等专业能力；建立科学的绩效考核体系，激励团队成员达成并超越销售目标。

3. 营造积极向上的团队文化，增强团队凝聚力与归属感，打造一支高效、协作、有战斗力的销售团队。

（四）客户关系管理

1. 制定客户关系管理策略，指导团队成员做好客户维护与服务工作，提升客户满意度与忠诚度。

2. 亲自负责重要客户的开发与维护，定期与大客户进行高层沟通，了解客户需求，解决客户问题，建立长期稳定的合作关系；推动客户分级管理，针对不同等级客户提供差异化服务。

（五）市场与竞争分析

1. 组织开展市场调研工作，收集农产品市场价格、供需情况、消费者偏好等信息，分析市场趋势与潜在机会，为公司产品研发、定价策略、市场推广等提供数据支持。

2. 密切关注竞争对手动态，分析竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等，制定针对性的竞争策略，提升公司产品的市场竞争力。

（六）销售成本与风险管理

1. 制定年度销售预算，严格控制销售费用支出，包括渠道拓展费用、营销活动费用、团队运营费用等，确保销售成本在预算范围内，提高销售投入产出比。

2. 识别与评估销售过程中的各类风险，如市场价格波动风险、客户信用风险、产品质量风险等，制定相应的风险防范与应对措施，降低风险对公司销售业务的影响。

二、岗位要求
（一）教育背景与工作经验

1. 本科及以上学历，市场营销、农业经济、食品科学等相关专业优先。

2. 具有 8 年以上销售工作经验，其中 5 年以上农产品（涵盖粮油、果蔬、生鲜等品类）销售管理经验，有知名农业企业、农产品加工企业或大型商超农产品相关职位经历者优先。

3. 具备成功的农产品销售案例，如主导过区域市场从 0 到 1 的开拓，或实现年销售额超 5000 万元的增长。

（二）专业技能与能力

1. 渠道管理能力：熟悉农产品各类销售渠道的运作模式与特点，具备丰富的渠道拓展与管理经验，能够快速建立稳定的销售网络，推动产品销售增长。

2. 团队管理能力：具有较强的团队领导能力与管理经验，能够有效组织、激励与培养销售团队，带领团队达成销售目标。

3. 市场分析能力：具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能够准确把握市场趋势与客户需求，制定有效的市场策略。

4. 谈判与沟通能力：出色的商务谈判与沟通能力，善于与客户、合作伙伴、内部团队进行高效沟通，建立良好的合作关系；能够在复杂的商务谈判中为公司争取最大利益。

5. 风险管理能力：具备风险意识，能够识别、评估与应对销售过程中的各类风险，保障公司销售业务的稳定发展。

（三）其他要求

1. 熟悉农产品行业政策法规、质量标准及供应链流程，了解农产品种植、加工、仓储、物流等环节的特点与要求。

2. 具备较强的抗压能力与适应能力，能够在快节奏、高压力的工作环境下保持良好的工作状态；适应出差与频繁的客户拜访工作。

3. 持有农业经理人、市场营销师等相关职业资格证书者优先；有农产品进出口贸易经验者优先。

薪资组成：基本固定工资+绩效+提成+年底分红+五险一金