工作职责：
1. 市场开拓
1) 深耕内蒙古（呼和浩特、乌兰察布）、宁夏（中卫、银川）及周边，锁定IDC/算力中心新建及改造项目，挖掘电气、暖通运维外包需求；
2) 建立并维护与运营商、三大云（字节、阿里、腾讯）、地方政府投建平台、设计院、总包方的长期合作网络。
2. 销售闭环
1) 主导从线索、技术澄清、方案定制、招投标到合同回款的全流程，年度个人签单目标≥3000万元；
2) 协调技术团队输出SLA、SOP及备品备件方案，将技术语言转化为商业价值。
3. 行业洞察
1) 跟踪“东数西算”“绿电交易”“能效优化”等政策，形成区域打法；
2) 定期输出竞争分析、价格策略及商机漏斗报告。

任职要求：
1) 8年以上B2B销售经验，其中至少3年面向数据中心/算力中心客户的电气或暖通运维/维保服务销售；
2) 熟悉 IDC 全生命周期：从土建、机电总包（EPC）到后期运维（O&M）的商务流程与关键决策链，对“东数西算”八大节点及西部（内蒙古、宁夏、甘肃、成渝）政策、资源禀赋、电价机制、绿电交易有实操认知。
3) 具备运营商（移动/电信/联通）、云厂商（阿里、腾讯、华为云、字节、百度）、第三方 IDC、政府投建平台（大数据局、城投、能投）至少两类客户的高层人脉，可快速约到关键人。
4) 在内蒙古（呼和浩特、乌兰察布、鄂尔多斯）、宁夏（中卫、银川）、甘肃（庆阳）、陕西（西咸、延安）任一区域已建立可落地的政企/客户/设计院/总包/监理/金融机构资源池，并能在入职 90 天内提交可验证商机 ≥ 3000 万元。
5) 熟练操作“顾问式销售”流程：从痛点挖掘、价值呈现、技术方案共创、ROI 计算、招投标策略、合同谈判到回款落地；擅长将 SLA、SOP、备件清单转化为可量化的商务条款。
6) 熟练操作“LTC端到端的销售能力”，搭建并运营西部区域线索漏斗，从市场活动、展会、设计院/总包引荐、老客户转介绍等多渠道获取线索，直至签单。
7) 熟悉政府采购、央国企招投标法规及电子标平台（中招、比地、招采进宝、国铁、国能 e 购）操作，有陪标、控标、质疑投诉处理经验。
8) 统招大专及以上学历，能接受50%以上出差。

加分项
1) 商业敏锐：对电价波动、能耗双控、碳交易、液冷/间接蒸发冷技术趋势有嗅觉，可迅速转化为销售策略。
2) 资源整合：擅长调动公司内部技术、交付、采购、财务资源，形成“铁三角”作战单元。
3) 形象与沟通：具备政企高层对话气场，可独立完成 PPT 高层汇报及技术白皮书宣讲。