上海Damao科技有限公司是一家专注于高科技领域的创新企业，致力于为新能源、数据中心、算力中心及电子半导体行业提供领先的解决方案。我们正在深圳寻找一位经验丰富的销售经理，负责区域市场拓展、客户关系维护及销售目标达成，推动公司在相关行业的业务增长。
岗位职责
1. 市场开拓：
• 深入挖掘上海、江浙沪区域、华中区域新能源、数据中心、算力中心及电子半导体行业的潜在客户，制定并执行市场拓展策略。
• 识别客户需求，推广公司产品及解决方案，提升品牌影响力。
2. 客户管理：
• 建立并维护与关键客户的长期合作关系，包括但不限于新能源企业、数据中心运营商、算力中心客户及半导体制造企业。
• 定期拜访客户，了解项目进展，提供定制化解决方案，确保客户满意度。
3. 销售目标达成：
• 根据公司销售目标，制定个人及团队销售计划，完成季度及年度销售指标。
• 跟踪销售线索，推进项目从需求确认到合同签订的全流程。
4. 行业洞察与反馈：
• 密切关注新能源、数据中心、算力中心及电子半导体行业的市场动态、政策变化及技术趋势，为公司产品优化提供建议。
• 收集客户反馈，协助产品团队完善解决方案。
5. 团队协作：
• 与技术支持、产品开发及市场团队紧密合作，确保项目顺利交付。
• 参与行业展会、论坛等活动，提升公司知名度。
任职要求
1. 教育背景：
• 本科及以上学历，计算机、电器相关专业。
2. 工作经验：
• 5年以上B2B销售经验，至少3年在新能源、数据中心、算力中心或电子半导体行业的销售或业务拓展经验。
• 熟悉数据中心基础设施（如UPS、冷却系统、服务器硬件）、算力中心（GPU集群、高性能计算）或半导体制造设备/材料的市场者优先。
• 有成功案例（如签约大型新能源项目、数据中心客户或半导体企业）者优先。
3. 专业技能：
• 优秀的商务谈判能力和客户关系管理技巧。
• 熟悉销售流程（从线索挖掘到合同签订），熟练使用CRM工具（如Salesforce）。
• 了解新能源（如光伏、储能、虚拟电厂）、数据中心或半导体行业的政策、技术趋势及客户需求。
4. 个人素质：
• 较强的沟通能力和团队协作精神，能承受销售目标压力。
• 自我驱动，具备敏锐的市场洞察力和快速学习能力。
• 能适应出差，具备良好的职业素养。
优先考虑
• 拥有数据中心（如机房建设、算力租赁）或电子半导体（如晶圆制造、封测设备、软件等）行业的客户资源或人脉网络。
• 曾服务于知名企业（如华为、宁德时代、腾讯云、中芯国际等）或相关行业供应商。