岗位定位：

本岗位为业务独立贡献者角色，不承担团队管理职责。专注于战略性大客户的开发与维护，是公司业务拓展的“尖兵”，直接对业务成果负责。

岗位职责：

1. 客户开发：

独立负责客户或战略性的开发全流程，从市场分析、目标客户筛选、商务接洽；。

深度挖掘行业头部客户的潜在需求，将中电仓的仓储及供应链服务能力转化为量身定制的解决方案，攻克高价值客户。

2. 协同销售方案或解决方案的设计：

协同销售方案的设计与招投标工作。 代表公司进行高水平的商务谈判，完成合同条款的磋商与签订，确保项目盈利水平。

3. 客户关系与份额提升：

建立并维护与客户企业中高层的战略合作伙伴关系，成为客户信赖的顾问。

维护现有客户关系，挖掘新的业务机会，提升客户份额，实现单客户价值最大化。

4. 市场洞察与策略支持：

定期向管理层提供所在行业的市场趋势、竞争动态和客户洞察，为公司的战略决策和产品优化提供一手信息。

任职资格：

1. 基本要求： 本科及以上学历，5 年以上第三方物流、供应链解决方案销售或大客户管理经验，有成功独立开发并维护年业务规模百万级客户的经验。

2. 核心能力：突出的业务能力： 具备从 0 到 1 独立开发大客户的完整能力和成功案例；深厚的行业资源： 在高端制造等相关行业（如：医疗器械/医疗设备、电子元器件、汽车芯片/汽车高端配件、工控等行业），拥有可直接转化的、优质的客户资源网络。与相关企业的供应链、物流或采购决策层有良好关系。

解决问题的能力： 能深刻理解客户业务痛点，并整合资源设计出有竞争力的供应链解决方案。

3. 个人特质： 极强的自驱力、成就导向和韧性。拥有出色的沟通能力、谈判技巧。享受独立工作带来的挑战与成就感。

● 公司介绍

1、央企下属公司，深耕电子行业，公司资产超过十亿元，拥有深圳（前海保税、

深圳完税）、东莞（保税/完税）、香港等区域运营自有仓储面积 20 万平方，国

内有运营自动化立体库。同时在欧洲、美国、日本等境外运营海外仓。

2、公司擅长保税/完税仓储运营，物流（含中港、国内干线/城配、国际物流及

尾程配送）、通关服务及采购执行、销售执行等，给客户提供定制化的供应链一

体化解决方案。