岗位工作内容：

1、根据公司提供的信息和获客渠道，通过电话、线上与潜在客户进行有效沟通，了解客户需求，形成初步报价；

2、邀约客户，当面洽谈行业信息及趋势，拟定精准的咨询服务方案；

3、完成自己的营销目标，与客户建立长期的合作关系；

行业属性：

1、国家电网下属的电力设备检验检测行业

2、与第三方实验室合作，服务于电力设备制造企业

3、TO B销售，联系的客户多为企业高层、总经理、技术总。

4、客户遍布全国，划分区域销售，需短期出差。

销售模式：
1、电话拓客，联系甲方的技术总、研发总，挖掘商机信息，订单金额不大的项目，可以电话中成交。转化率在15%-30%。
2、出差拜访：在电话联络过程中产生了商务报价，根据项目需求和订单金额，去厂家现场洽谈。
3、邀约客户到公司现场洽谈
4、行业会展、新标准发布会等