一、岗位职责

1. 团队管理与建设：负责销售团队的整体运营与管理，制定团队销售目标及工作计划，分解任务至个人并监督执行；搭建高效的销售团队，完善团队人才培养体系，包括招聘、培训、激励及考核，提升团队整体销售能力与职业素养。

2. 销售业绩达成：带领团队完成公司下达的月度、季度及年度销售指标，聚焦代理记账、税务咨询、资质代办等核心财税产品的推广与销售；分析销售数据，总结销售经验，及时调整销售策略，解决团队销售过程中遇到的关键问题，确保业绩稳定增长。

3. 客户开发与维护：统筹市场客户资源的挖掘与拓展，带领团队对接中小微企业、创业公司等目标客户，建立精准的客户画像及拓客渠道；维护核心客户关系，深度挖掘客户需求，推动客户续约及增值服务的销售，提升客户满意度与忠诚度。

4. 市场与策略规划：关注财税行业政策动态、市场竞争格局及客户需求变化，结合公司产品优势，制定针对性的市场推广策略与销售方案；组织开展市场推广活动（如行业沙龙、企业宣讲等），提升公司品牌在本地财税服务市场的知名度与影响力。

5. 内部协同与沟通：搭建销售团队与财税服务、运营等后端部门的高效协作机制，及时反馈客户需求及服务问题，保障客户服务流程顺畅；定期向公司管理层汇报团队销售进展、业绩数据及市场情况，为公司战略决策提供参考。

二、任职要求

1. 学历与经验：本科及以上学历，市场营销、工商管理、财税相关专业优先；5年以上销售工作经验，其中2年以上代理记账、财税服务、企业服务等相关行业销售管理经验，有成熟销售团队管理案例及业绩成果者优先。

2. 能力要求：具备出色的团队领导能力，能够激发团队积极性与战斗力，带领团队高效达成业绩目标；拥有敏锐的市场洞察力、较强的客户开发能力及商务谈判技巧，能精准把握客户需求并匹配公司服务；具备优秀的沟通协调能力、问题解决能力及抗压能力，能适应快节奏的工作环境。

3. 职业素养：认同财税服务行业价值，具备高度的责任心、敬业精神及诚信意识；熟悉本地中小微企业市场情况，有丰富的本地企业客户资源者优先；具备良好的职业形象及商务礼仪，能独立对接各类企业客户。

4. 其他要求：熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT等），能完成销售数据统计、报表制作及方案撰写；无不良职业记录，遵守行业规范及公司规章制度。