位置： 北京市密云区
所属部门： 营销/销售部
汇报对象： 营销总监/农场总经理
关于我们：
完美生活农场坐落在风景如画的密云山水之间，是一个集有机种植、田园体验、生态住宿、特色餐饮、主题团建、自然研学于一体的综合性田园生活目的地。我们致力于为都市人、企业团队、学校及家庭提供沉浸式的自然体验和健康有机的生活方式解决方案。
加入我们，你将：
成为田园生活体验的“设计师”与“连接者”： 深度理解农场全业态资源，为客户量身定制融合餐饮、住宿、活动的一站式解决方案。
在自然中创造商业价值： 在绿意盎然的农场环境中，推动核心业务增长，实现个人价值与农场发展的双赢。
接触多元客户群体： 服务企业HR、学校负责人、旅行社、亲子机构、散客等，拓展人脉与视野。
享受农场生态福利： 体验最新鲜的有机食材，感受四季田园之美（具体福利可详述）。
岗位职责：
全业务线销售： 负责农场餐饮（团队餐、定制晚宴、烧烤等）、住宿（民宿/木屋/帐篷等）、企业团建（拓展、会议、年会、定制活动）、自然研学（学校课程、亲子营、夏令营等） 四大核心业务的推广与销售。
客户开发与深度维护：
主动开拓企业客户（HR、工会、行政部门）、教育机构（学校、研学机构、亲子平台）、旅行社、商会协会、散客（高端定制需求）等目标客户群。
建立并维护长期、稳定的客户关系，成为客户信赖的农场体验顾问。
定期回访，挖掘客户新需求，提升复购率与客户粘性。
解决方案式销售：
深入了解客户需求（团队规模、预算、目标、偏好等）。
整合农场资源（场地、餐饮、住宿、活动项目、师资），为客户设计并提供具有竞争力的、个性化的综合解决方案与报价。
有效呈现方案价值，促成签约。
渠道管理与合作拓展：
维护与拓展线上渠道（OTA平台、自有平台）。
开发并管理与旅行社、会务公司、研学机构、自媒体/KOL等的合作关系。
市场分析与策略建议：
持续关注北京及周边团建、研学、休闲度假市场动态及竞品信息。
收集客户反馈与市场信息，为农场产品优化、套餐设计、定价策略及营销活动提供数据支持和可行性建议。
销售过程管理：
负责从线索跟进、需求沟通、方案制定、报价谈判、合同签订到后期协调（与运营、餐饮、活动等部门对接）的全流程管理。
确保客户信息、预订要求、合同条款的准确性和及时传递。
业绩达成： 努力完成或超越个人及团队制定的整体销售目标及各业务线（可选）的分解目标。
品牌推广支持： 积极参与农场线上线下品牌推广活动，传递农场核心价值。
我们期待的你：
经验：
必备： 2年以上 B2B销售经验，优先考虑具有 酒店/度假村/文旅项目/会务服务/教育机构 的综合销售、大客户销售、会奖旅游（MICE）或教育旅游（Edu-tourism）销售经验者。
有成功销售打包产品/解决方案（包含多元素如场地+餐饮+活动+住宿）的经验者高度优先。
有企业客户（HR/行政/采购）、教育机构客户资源者优先。
能力：
卓越的沟通表达、商务谈判与提案能力： 能清晰、专业、有感染力地向不同层级客户介绍复杂的产品组合和方案价值。
强大的客户需求洞察与解决方案设计能力： 善于提问、倾听，理解客户痛点，并快速整合资源提出针对性方案。
优秀的项目管理和跨部门协调能力： 能高效推进销售流程，并协调内部资源确保方案落地。
目标导向与结果驱动： 具备强烈的进取心、自驱力和抗压能力，渴望挑战高目标。
市场敏感度与分析能力： 对市场趋势有洞察力，能进行基本的竞品分析。
熟练的办公软件操作能力： 精通 Word, Excel (数据分析/报价), PPT (方案制作)。
特质：
对乡村文旅、自然教育或健康生活方式有热情和深刻理解： 能真诚地传递农场理念和价值。
诚信可靠，责任心强，注重细节。
积极主动，学习能力强，能快速掌握农场全业态产品知识。
良好的职业形象与素养。
其他：
强烈优先： 居住在密云区或周边（怀柔、顺义、平谷），或愿意在农场附近安排住宿者。
优先： 持有驾照并能熟练驾驶（频繁的客户拜访和本地业务拓展需要）。
薪资福利：
薪资结构： 具有竞争力的底薪 + 高弹性销售提成 + 绩效奖金 + 超额奖励
薪资范围：
底薪： 人民币10000-15000元/月 (具体根据经验、能力、过往业绩面议，资深人才可突破上限)
提成： 基于个人总销售额或/及各业务线销售额（需设计清晰规则），设置高激励性的阶梯式提成比例。重点激励高价值、高毛利的团建、研学业务和打包产品销售。提成潜力巨大，上不封顶。
绩效奖金： 根据季度/年度整体业绩目标达成率、客户满意度、回款率等综合考核发放。