1. 大客户开发与维护：聚焦政企、工业、公共建筑等大客户群体，挖掘暖通系统、智慧水务、节能改造（如碳足迹优化、旧设备替换）相关需求，制定客户开发策略，完成新客户签约与老客户续约目标；

2. 业务方案对接：整合公司暖通节能、智慧水务、碳足迹管理等技术方案，向大客户清晰讲解方案优势（如能耗降低比例、成本回报周期、政策补贴适配性），协助技术部定制个性化解决方案；

3. 项目跟进与落地：负责大客户项目全周期跟进，包括需求沟通、方案报价、合同谈判、履约协调，确保项目按计划落地，协调技术、运维团队解决客户实施过程中的问题；

4. 客户关系深度运营：定期回访大客户，收集使用反馈与潜在需求（如设备升级、新增节能项目），维护长期合作关系，推动客户转介绍或多业务复购；

5. 市场与政策反馈：关注暖通、水务、节能领域政策动态（如碳足迹管理新政、节能补贴政策）及行业竞品信息，及时反馈给公司，为业务策略调整提供参考。

1. 学历与经验：大专及以上学历，市场营销、暖通工程、环境工程等相关专业优先；3 年以上 B 端大客户销售经验，有暖通、水务、节能改造、环保行业销售经验者优先；

2. 业务认知：了解暖通系统（如磁悬浮空调）、智慧水务（如水循环处理）、节能改造（如碳足迹优化）的基本技术逻辑，能向客户清晰传递方案价值，无需深入技术研发；

3. 能力要求：具备较强的大客户需求挖掘、商务谈判与项目推进能力，能独立对接多部门协调资源；有良好的客户服务意识，能承受业绩压力，适应短期省内出差；

4. 综合素养：沟通表达清晰，逻辑思维强，对行业政策（如双碳、节能补贴）敏感；有责任心与团队协作精神，能配合技术部、运维部完成客户服务闭环。