一、岗位职责
1、客户开发与拓展
1）、积极主动地寻找潜在客户，通过多种渠道，如行业展会、商务社交活动、电话营销、网络推广等方式，挖掘有商业保理需求的企业，重点聚焦在制造业、贸易、物流等民营上市相关行业，拓宽公司的客户资源库，为业务增长奠定基础。
2）、深入了解目标客户的经营状况、资金需求以及业务模式，制定个性化的客户开发方案，建立并维护良好的客户关系，提高客户对公司商业保理服务的认可度和合作意愿。
2、业务销售与推广
1）向客户详细介绍公司的商业保理产品与服务，包括但不限于保理业务类型（有追索权保理、无追索权保理等）、操作流程、费率结构、优势特点等，准确解答客户关于商业保理的各类疑问，根据客户实际情况匹配最适合的保理方案，促成合作意向并签订业务合同。
2）制定并执行销售计划，定期跟进业务进展，确保已签约项目顺利落地实施，同时积极寻求业务拓展机会，争取提高客户的保理业务额度以及合作频次，完成既定的销售业绩目标。
3、市场调研与分析
1）关注商业保理行业动态、市场趋势以及竞争对手情况，收集相关信息并进行深入分析，定期撰写市场调研报告，为公司产品优化、营销策略调整提供有价值的参考依据，助力公司在市场竞争中保持优势地位。
2）协同公司内部相关部门，根据市场变化和客户反馈，提出对商业保理产品创新、服务改进的合理化建议，参与产品研发与优化过程，提升公司产品的市场竞争力。
4、客户关系维护
1）负责已合作客户的关系维护工作，定期回访客户，了解客户对服务的满意度及使用体验，及时解决客户在合作过程中遇到的问题，确保客户的忠诚度，通过优质的服务实现客户的长期合作与口碑推荐，助力公司业务的可持续发展。
2）建立客户信息档案，对客户的业务往来、需求变化等情况进行详细记录，以便为后续的服务升级、交叉销售等工作提供数据支持。
二、任职要求
1、教育背景
金融、市场营销、国际贸易等相关专业大专及以上学历。具备扎实的金融基础知识以及对商业贸易流程有一定了解者优先考虑。
2、工作经验
有 5年以上销售工作经验，其中至少 1 年以上商业保理销售或金融产品销售相关经验优先。熟悉商业保理业务流程、具备一定客户资源者更佳。
3、专业知识
熟悉商业保理相关法律法规、政策要求以及行业规范，掌握基本的金融风险管理知识，了解财务报表分析等相关内容，能够准确评估客户的信用状况和业务风险，为销售工作提供专业支撑。
4、技能要求
1）具备优秀的沟通能力、谈判能力和人际交往能力，能够与不同层次的客户进行有效沟通，准确把握客户需求，促成合作；拥有良好的市场开拓能力和销售技巧，能独立制定并执行销售策略，达成销售任务。
2）熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，能够制作专业的销售方案、业务报告等文档；具备一定的数据分析能力，能对销售数据、客户数据等进行分析总结，为销售工作提供决策依据。
5、素质要求
具备较强的抗压能力和自我激励能力，能在高强度的销售工作环境下保持积极的工作态度，勇于面对挑战，不断突破业绩目标；拥有良好的团队合作精神，能与公司内部各部门协同配合，共同推动业务发展；具备高度的责任心和诚信意识，严格遵守职业道德和公司各项规章制度，维护公司良好形象。