一、岗位职责
1、增量客户精准挖掘与转化：结合公司定位制定增量客户开拓策略，通过各类渠道获取高质量潜在客户线索，并进行筛选，调研目标客户业务模式与决策链，定制沟通方案，建立信任并转化为意向客户。主导商务谈判，协调资源解决客户疑虑，推动签约；跟进新客户合作落地，完成增量目标。
2、存量客户深度运营与新商机挖掘：负责存量客户全生命周期管理，建立动态档案并实时更新关键信息，保障客户信息精准，夯实商机挖掘基础；通过拜访、线上沟通等方式调研存量客户需求与规划，结合现有场景挖掘新商机，并收集客户需求同步至相关部门。
3、跨板块业务联动与协同推进：深入了解公司各业务板块优势，建立跨板块资源库，承担跨板块联动核心协调职责。识别存量及增量客户跨板块需求，组织协同，制定一体化解决方案。
4、数据复盘与团队协作：汇总存量商机转化、增量开拓等核心数据，编制报表并分析优化，落地改进措施。
二、任职要求
1、本科及以上学历。
2、沟通能力强，ToB、ToG客户经验优先