项目目标

· 核心目标： 在2年内，将具备扎实眼视光专业背景的优秀毕业生，系统培养成为具备临床专业深度、商业运营广度、卓越领导力潜质的复合型人才。

· 具体目标：

ü 临床医学视角：深刻理解公司产品（包括近视、老花、白内障、屈光、干眼等不同适应症产品）在临床上的应用、优势、适应症、禁忌症及用户（患者/验配师）真实需求，掌握专业的产品知识传递和临床支持技能。

ü 市场与销售视角：掌握市场分析、销售管理、关键客户管理（KAM）、招标策略、客户培训沟通等技能。

商业与战略视角： 培养市场敏感度、数据分析能力、商业计划制定、项目管理能力、跨部门协作能力。

ü 行业与法规： 熟悉眼视光行业动态、竞争格局、相关法规政策（如医疗器械注册、广告法、医保政策等）。

目标学员 (Trainee Profile - 更强调专业深度与转化)

· 学历要求： 国内外知名院校眼视光学、眼视光技术、眼科学（视光方向）、生物医学工程（眼科器械方向）等相关专业本科及以上学历应届毕业生或毕业1-2年内者。硕士学历优先。

· 核心素质：

ü 对眼视光技术和产品有浓厚兴趣和钻研精神。

ü 扎实的眼视光专业理论基础和临床实践能力（如验光、接触镜验配、视功能检查、仪器操作经验）。

ü 良好的沟通表达与说服能力，能将专业知识转化为商业语言。

ü 强烈的学习意愿、适应能力和抗压能力。

ü 团队协作精神与跨部门沟通潜力。

ü 基本的商业意识与客户导向思维。

ü 对创业公司文化和价值观的认同。

项目周期与结构 (2年)

深度轮转+ 专业培训 + 项目实战

阶段一：基础与融入 (2个月)

· 公司全景培训： 公司文化、战略、组织架构、核心产品线全览、行业地位、主要竞争对手、法规环境基础。

· 产品专家速成： 深入系统学习公司所有核心产品的技术原理、设计特点、临床优势、适应症、操作指南、竞品分析。通过严格考核。

· 聚焦研发与监管：了解新产品开发流程（从概念到上市）/了解产品设计输入/输出、原型测试、设计验证/确认过程/接触法规注册（如医疗器械注册）的基本要求

阶段二：临床医学拓展（10个月）

· 跟随临床医学部，支持临床和专家沟通工作。

· 参与组织或支持学术会议、科室会、专家研讨会（前期准备、现场支持、会后跟进）。

· 了解临床试验的流程与基本要求（如GCP），参与临床试验的推进，包括方案讨论、流程申请、产品培训、病人招募、数据收集或文献检索等。

· 参与学术资料（产品手册、临床文献汇编、PPT、FAQs）的整理、制作与审核。

· 学习处理专业咨询（来自临床终端的专业问题解答）

阶段三：市场销售拓展（12个月）

· 跟随市场销售部，参与市场拓展、营销、销售等工作。

· 参与前期市场调研（竞品分析、临床需求调研、潜在客户拜访）。

· 参与新产品的上市营销和销售计划讨论制定。

· 参与销售工具（产品资料、销售话术、培训材料）的开发流程。

· 协助进行对客户的拜访沟通、产品培训、专业指导、商务谈判及招投标入院推进

阶段四：评估与定岗

· 综合评估： 基于全程轮岗表现、360度反馈、项目成果、最终述职答辩进行严格评估。

· 定岗决策： 公司与学员充分沟通，根据评估结果、公司职位空缺及学员意愿，确定最终管理岗位：专业市场销售或者临床产品专家。

· 定岗与入职： 正式进入目标岗位，开始独立工作。

核心支持体系

1. 系统化培训： 强调产品知识深度、市场分析工具、项目管理技能、法规合规意识、学术沟通能力的培训。利用线上学习平台和线下工作坊。

2. 项目驱动学习： 轮岗阶段都应安排具体的、可交付成果的小项目，让学习成果显性化。

3. 评估与反馈： 轮岗结束评估、季度回顾、360度反馈（尤其重视跨部门合作评价）、毕业项目评审。

4. 海外游学： 有机会附公司海外生产研发基地学习，同时参加海外主要学术会议，了解国际先进的眼视光理念。

5. 薪酬福利： 提供有竞争力的起薪、清晰的定岗后薪酬结构、完善福利、差旅补贴，优秀培训生将有机会进入公司期权池。