人工晶体渠道管理经理
一、职位概述
人工晶体渠道管理经理负责制定和执行人工晶体产品的渠道策略，以确保产品在市场上的有效推广和销售。通过与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，优化渠道运营，提高市场覆盖率和销售业绩。
二、岗位职责
（一）渠道规划与策略制定
深入研究市场动态、竞争对手和行业趋势，制定符合公司目标的人工晶体渠道发展规划和策略。
分析不同渠道的潜力和优势，确定重点发展的渠道类型和区域。
（二）合作伙伴关系建立与维护
寻找、评估和选择合适的渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、医疗机构等。
建立和维护与渠道合作伙伴的长期稳定合作关系，定期进行沟通和拜访，解决合作中出现的问题。
制定合作政策和激励机制，促进合作伙伴积极推广和销售人工晶体产品。
（三）渠道运营管理
监督渠道合作伙伴的销售活动，确保其符合公司的销售政策和规范。
协助合作伙伴制定销售计划和目标，并提供必要的培训和支持，以提高其销售能力。
处理渠道冲突和问题，维护渠道秩序和公平竞争环境。
（四）销售数据分析与市场反馈收集
收集和分析人工晶体产品在各渠道的销售数据，评估渠道绩效，制定改进措施。
关注市场动态和客户需求变化，及时收集渠道合作伙伴和终端客户的反馈意见，为产品改进和营销策略调整提供依据。
（五）团队协作与内部沟通
与公司内部的销售团队、市场营销团队、产品研发团队等密切协作，确保渠道工作与其他部门工作的协调一致。
向上级领导汇报渠道管理工作进展和成果，根据公司要求调整工作计划和策略。
三、任职要求
（一）教育背景
本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关领域优先。
（二）工作经验
具有三年以上医疗器械行业渠道管理经验，熟悉人工晶体产品市场者优先。
有成功的渠道开发和管理案例，能够证明在提升销售业绩和市场份额方面的能力。
（三）技能与能力
具备优秀的渠道规划、开拓和管理能力，能够有效地整合资源。
出色的商务谈判技巧和沟通能力，能够与不同层次的合作伙伴建立良好关系。
具备较强的数据分析能力，能够运用数据驱动决策。
拥有良好的团队合作精神和领导能力，能够激励和引导团队成员达成目标。
（四）其他要求
能够适应频繁出差，以满足与渠道合作伙伴的沟通和业务拓展需求。
对医疗器械行业的法规和政策有一定的了解，确保渠道运营的合规性。