岗位职责
1、依据公司战略，开展市场及产品数据分析，制定销售策略，扩大公司产品在市场的占有率；
2、分析行业趋势及竞争对手动态，定位目标客户群并制定差异化竞争策略，维护并深化客户关系，构建持久且稳定的客户关系网络；
3、定期拜访客户，主导大客户的商务谈判，签订长期合作协议，确保订单交付与回款；
4、管理销售团队，培养团队技术销售能力，制定区域/行业销售目标，监督KPI达成，深刻洞察客户需求，协调跨部门合作，及时解决销售推进过程中的问题，促进客户合作；
5、组织销售团队进行市场调研，分析市场需求变化，调整销售计划；
6、定期向管理层汇报销售进度和市场反馈，提出改进措施。
任职要求：
1、本科及以上学历，有卫星、航天、火箭公司经验优先；
2、10年以上卫星、航天、火箭相关产品等销售经验，3年以上团队管理经验，熟悉产业链上下游生态；
3、 熟悉技术参数，能与其他团队高效沟通，具备出色的商务谈判能力，有千万级订单落地实操案例；
4、 结果导向，对市场机会敏感，具备开拓者精神，适应出差。