1. 市场研究与策略制定
- 分析房地产市场政策、竞品动态（如定价、产品、去化策略），制定差异化营销策略。
- 根据项目定位（刚需、改善、高端）制定推盘节奏、价格策略及促销方案。
- 主导市场调研，精准定位目标客群（如区域、年龄、购买力）。
2. 销售管理与业绩达成
- 制定销售目标，分解至各阶段（蓄客期、开盘期、持销期、尾盘期）。
- 监控销售数据（认购率、转化率、回款率），及时调整策略。
- 管理销售团队，制定激励政策（佣金、奖惩制度）。
3. 品牌推广与渠道拓展
- 策划线上线下推广活动（案场活动、房展会、自媒体营销）。
- 管理媒体关系（地产垂直媒体、本地媒体、KOL），提升项目曝光。
- 拓展销售渠道（中介合作、企业团购、老带新裂变）。
4. 案场管理与客户体验*
- 培训销售团队（说辞、谈判技巧、客户逼定策略）。
- 处理客户投诉及退订纠纷，维护项目口碑。
二、关键能力要求
1. 硬技能
✅ 房地产专业知识：熟悉土地政策、产品设计、按揭贷款流程。
✅ 销售策略能力：精通定价模型（低开高走、高开低走）、推盘节奏控制。
✅ 数据分析能力：能通过Excel、CRM系统分析客户转化漏斗。
✅ 数字化营销技能：熟悉房产平台（贝壳、安居客）、短视频推广（抖音、小红书）。
2. 软技能
✅ 抗压能力：应对市场调控、竞品打压等突发情况。
✅ 谈判能力：与渠道中介、大客户博弈，争取最优合作条件。
✅ 领导力：管理自销团队+代理公司，确保执行力。
五、任职资格
- 学历：本科以上，市场营销、房地产管理相关专业优先。
- 经验：8年以上房地产营销经验，独立操盘多个完整项目。
- 资源：熟悉当地中介渠道、媒体及政府关系。
- 成功案例：过往项目去化率、溢价率等数据背书。