岗位职责：
1.参与制订公司营销及招商战略、产品价格体系、地区覆盖策略及推广计划。根据营销战略制订营销及招商计划并组织实施；根据市场反馈，及时调整并执行产品招商策略及制度；
2. 制定年度招商目标计划，指导、参与市场的开拓、招商渠道管理等日常工作；根据营销计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
3. 有代理商渠道资源， 并能发掘和积累新的代理商，扩大公司业务市场; 负责制定招商管理制度、招商计划、洽谈以及运作工作，建立相应评估考核标准，并监督执行。
4. 负责制定各项代理商管理制度、运作规范和流程等代理商管理体系并持续优化，建立并培训代理商团队，以及代理商维护工作。
5. 负责组建和管理代理商销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才；
6. 与行业内临床专家及学术组织保持密切联系沟通，负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责；
7. 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责；
8. 上级交办的其他工作。

任职要求：
1. 医、药、生物类专业本科及以上学历；
2. 医药类企业8年以上，5年以上招商团队管理工作经历，具备儿科、呼吸科产品招商团队管理经验者优先；

3、熟悉医药行业的招商运作，具有丰富的招商经验和代理商管理工作经验，同时有代理商资源的优先；
3. 具备行业内广泛人际资源，具备制定销售战略、规划并组织实施的能力；
4. 具备宏观管理和领导才能、善于沟通，感染力强，有良好自我调节及管理能力；
5.驻地上海、河北或辽宁，能适应频繁出差。