该岗位归属为中国海工院全资下属产业公司。

【岗位职责】

1、负责公司产品（分布式光纤产品）的市场开拓与销售工作；

2、完成年度销售指标（百万级/千万级订单）；

3、负责项目全周期销售管理，从商机挖掘到合同签订及回款；

4、重点开发国央企客户资源，并维护行业客户关系网络，定期拜访重点客户，保持长期稳定合作；

5、对接高校、科研院所等机构，参与科研项目投标及方案制定，推动产学研合作项目落地；

6、负责确认产品交付周期，协调特殊订单生产，处理交货异常情况；

7、负责反馈客户技术需求和改进建议，协调产品演示和技术支持；

8、参与供应商评估与选择，协调产品交付与供应链管理，控制项目采购成本等工作。

【任职条件】

（一）知识及教育水平要求

本科及以上学历，市场营销、工商管理、光学工程、电子信息工程、计算机等相关专业。

（二）岗位技能要求

1、熟练运用SPIN等专业销售技巧。具备商务谈判与合同签订能力

2、能理解公司相关技术方案，掌握基础的产品演示技能，具备技术方案书撰写能力3、掌握项目管理工具具备数据分析能力。

（三）工作经验要求

3年以上技术型产品销售经验，成功运作过百万级项目全流程，具有国央企客户服务经验。

（四）素质要求

1、适应高强度工作节奏，能在突发情况下快速调整策略；

2、具备优秀的倾听与表达能力，能够精准理解客户需求；

3、对项目全生命周期负责，主动识别风险，确保团队目标一致；

4、具备出色的沟通表达能力及敏锐的市场洞察力。