一、工作职责​

1.营销战略规划与执行​

深入研究农资行业政策导向、市场趋势（如绿色农业、智慧农业发展需求）及竞争对手动态，结合集团战略目标，制定农资板块中长期营销战略、年度营销计划及预算方案，并推动落地执行。​

牵头分解营销目标至各区域、各产品线，建立清晰的目标考核体系，定期跟踪复盘业绩达成情况，及时调整策略应对市场变化，确保完成集团下达的营收、利润、市场占有率等核心指标。​

2.销售团队管理与区域客户运营​

负责农资板块销售团队（含大区经理、区域销售代表等）的搭建、培养与激励，制定完善的团队管理制度与销售流程，提升团队专业能力与战斗力。​

依托自身深厚的区域客户积累，统筹全国重点农业区域（如东北粮食主产区、华北经济作物区等）的客户开发与维护工作，重点维护大型种植基地、农业合作社、农资经销商等核心客户资源，建立长期稳定的战略合作关系，提升客户忠诚度与复购率。​

3.产品营销与推广​

主导农资产品（如新型肥料、高效低毒农药、优质种子等）的市场定位、卖点挖掘及营销方案策划，结合不同区域农业生产特点，制定差异化的产品推广策略（如田间示范、农技培训、线上直播推广等）。​

统筹产品营销活动的组织实施，协调内外部资源（如农技专家、渠道合作伙伴、媒体平台等），确保推广活动高效落地，提升产品市场渗透率与知名度。​

4.品牌运营与建设​

制定农资板块品牌建设战略与品牌传播方案，明确品牌核心价值与品牌形象定位，通过行业展会、媒体宣传、公益农技服务等多元化渠道，强化品牌在农资行业及农户中的影响力。​

负责品牌舆情监测与管理，及时应对品牌相关负面信息，维护品牌良好形象；同时，推动品牌升级与创新，提升品牌溢价能力，助力集团农资品牌向行业头部品牌迈进。​

5.跨部门协同与资源整合​

加强与集团研发、生产、供应链等部门的协同沟通，及时反馈市场需求与客户反馈，推动农资产品迭代升级与产能优化，确保产品供应满足市场需求。​

整合行业内优质资源（如农业科研机构、行业协会、渠道商等），搭建战略合作平台，为集团农资业务发展提供资源支持，提升整体竞争优势。​

二、任职资格

1.学历背景：本科及以上学历，农业资源与环境、植物保护、农学、市场营销等相关专业优先。​

2.工作经验：​

具有8 年以上农资行业营销工作经验，其中至少5 年以上国内大型农资企业（如芭田、史丹利、金正大、新洋丰等行业大厂）销售大区总及以上管理岗位经验，熟悉全国农资市场布局及区域市场特性。​

具备成功带领团队完成大额销售目标、打造标杆区域市场或推动重点产品爆发式增长的实战案例。​

3.核心能力：​

区域客户积累能力：在全国主要农业区域拥有丰富的核心客户资源（大型种植基地、头部经销商等），具备高效的客户开发、维护与资源整合能力。​

产品营销能力：精通农资产品营销逻辑，擅长结合产品特性与市场需求制定差异化营销方案，能有效推动产品从 “产品端” 到 “市场端” 的转化，提升产品销量与市场份额。​

策划能力：具备敏锐的市场洞察力与创新思维，能独立策划大型农资营销活动（如全国性产品推广会、区域农技服务活动等），并能统筹落地执行，确保活动效果。​

品牌运营能力：熟悉农资品牌建设与传播逻辑，有成功的农资品牌打造或升级经验，能通过多元化方式提升品牌影响力与美誉度。​

团队管理与领导能力：具备优秀的团队搭建、培养与激励能力，能有效激发团队积极性与战斗力，带领团队达成目标；同时，具备较强的决策能力与抗压能力，能应对复杂市场环境下的挑战。​

4.其他要求：​

认同集团企业文化与发展理念，具有强烈的责任心、事业心及开拓创新精神。​

能适应全国性出差，具备良好的沟通协调能力、谈判能力及跨部门协作能力。​

熟悉农资行业相关政策法规（如农药管理条例、肥料登记管理办法等），无不良从业记录。​

三、薪资福利​

薪酬结构：年薪 [50 万 - 60 万]+ 股权 + 超额利润分红 + 核心员工股权激励，具体薪资可根据候选人资历面议。​

福利保障：五险一金+ 补充商业保险（含重疾、医疗、意外等）+ 年度体检 + 节日福利 + 员工团建 + 其他补贴等。​

发展机会：集团处于快速发展期，提供清晰的职业发展路径（如向集团高管岗位晋升）、行业顶尖培训资源（内部专项培训 + 外部高端课程）及广阔的事业发展平台。