职负责华为体系客户经营，覆盖 ICT（网通/服务器/电源）+ 车载市场（华为车载相关BU/生态链） 的项目机会挖掘、导入、定点与放量，推动功率电感/磁性器件在客户端的Design-in与份额提升。

岗位职责

1、客户经营与目标达成
制定华为账户年度经营计划：营收、毛利、份额、回款、项目定点数等目标拆解与达成。
2、维护并拓展客户关键关系：研发、采购、质量、供应链、制造等多角色覆盖。
3、项目机会挖掘（含车载）
围绕华为产品线挖掘机会：
车载方向：智能座舱/域控/中央计算平台、电源模块、T-BOX/通信模块、摄像头/雷达/感知类周边、电驱/车载充电相关电源等（根据你们实际产品适配写）。
ICT方向：网络设备、服务器/存储、光通信、终端类电源相关应用等。
输出机会地图与攻坚清单，推动关键项目进入样品与验证阶段。
4、RFQ / 定点推进与商务策略
主导RFQ解析、内部评审（成本/产能/交期/质量/风险），推动报价、议价、合同条款与定点落地。
5、牵头年度价格策略与降本（PCR/年度议价），确保毛利与份额平衡。
6、技术型销售与方案推进
结合客户电源架构与应用需求，组织FAE/研发提供选型建议、对标报告、样品计划与验证方案。
7、关键指标把控：L/DCR/Isat/温升/EMI/可靠性/尺寸等，推动替代与升级导入。
8、交付与质量闭环
协同工厂/供应链/质量处理：交付异常、变更管理、客诉（8D）与资料提交（如PPAP/规格书/可靠性报告等按客户要求）。
确保试产/量产爬坡阶段稳定供货与客户满意度。
9、竞品与市场情报
跟踪华为体系内主流规格、竞品格局与生态链动向，形成差异化价值话术与策略（性能/交付/成本/质量/响应速度）。

任职要求
学历/专业：本科及以上，电子、电气、通信、自动化、材料等相关专业优先。

经验：
5年以上KA大客户销售经验（电子元器件/电源/磁性器件优先）；
有 华为客户经验 或 **华为生态链（ODM/EMS/Tier1）**项目经验优先；
车载业务：有车厂/Tier1项目运作经验（座舱/域控/电源/智能驾驶相关）优先。

能力要求：
能管理复杂客户决策链与多项目并行；
强推动力、强谈判能力、结果导向；
对电源及磁性器件指标与选型逻辑有一定理解（能和研发/FAE聊得起来）。
出差：可接受出差/客户现场沟通（含深圳/东莞/上海/西安等，按项目地）。
语言：中文流利，英文可进行邮件与资料沟通加分。
激励与发展：薪资面议（底薪+提成/奖金）
保障福利：五险、差旅补贴）。
办公地点：上海