岗位职责：
◆进行市场调研，分析IT运维服务（如AIOps、云运维、可观测行、托管服务等）的市场趋势、竞争格局和客户需求。
◆制定清晰的市场进入/拓展策略、目标客户画像及年度/季度业务计划。
◆独立或领导团队，主动寻找、挖掘和筛选潜在客户。
◆定位和包装公司的运维服务产品组合，形成有竞争力的解决方案。
◆主导与关键客户的全周期销售流程，包括需求沟通、方案演示、技术答疑、商务谈判和合同签订。
任职要求：
●本科及以上学历。
●10年以上ToB科技服务销售或市场开拓经验，其中至少5年专注于IT运维、云计算、企业软件。
● 深刻理解IT运维领域：熟悉ITIL/DevOps体系，了解主流监控工具（如Zabbix, Prometheus）、云平台（AWS/Azure/阿里云）及运维技术趋势（AIOps， 可观测性）。
●能与技术专家和高层管理者进行有效对话，具备出色的演讲和方案呈现能力。
● 能适应快节奏、目标导向的工作环境，勇于面对挑战并解决问题。