一、岗位职责
（一）客户开发与销售
1.主动寻找并开发有参加国际展会需求的企业客户（重点行业如：消费电子、医疗器械、工业机械、轨道交通、医疗健康等），形成较为固定的产业领域会展产品。
2.深度挖掘客户需求，理解其市场拓展目标，并提供专业的展会咨询和参展方案。
3.与客户进行商务谈判，完成展位销售、搭建服务及其他增值服务的合同签订。
4.积极拓展京外政府、高新区展会+业务，完成业务立项并带领区域优质产业主体抱团开拓国际市场。
（二）展位资源管理与预定
1.熟悉各行业全球知名展会（如CES、IFA、Hannover Messe、Canton Fair等）资讯、展位图和申请流程。
2.与海外展会主办方或一级代理保持沟通，为客户锁定
优质展位资源。负责处理展位预定、付款、注册等后续手续，确保准确无误。
（三）团组参展项目管理
1.策划并执行“展团”项目，组织多家企业集体参展，形成规模效应。协调统筹展团成员的行程、物流、签证、住宿、地面交通等事宜。
2.作为展团负责人，在展会现场和商务对接过程中提供全程服务，处理突发事件，确保客户参展及商务活动高效顺畅。
（四）客户关系维护
与客户建立长期、稳定的合作关系，定期回访，提供展会市场洞察和建议，实现二次销售和口碑转介绍。
（五）提升公司业务能级
1.在推进各项业务开展的同时，带领团队不断积累资源、经验和资质，努力为公司争取国际知名展会的国内总代或者一级代理资质。
2.提升“展会+团组”行程内容的价值密度，推动公司“展会+团组”业务向高价值、高毛利方向发展。
二、任职要求
（一）必备经验与技能
1.十年以上B2B销售、国际会展、外贸或相关领域工作经验。会展行业销售或运营经验丰富者（有实际案例及营收
利润数据）优先考虑。
2.出色的销售能力和客户开发能力，有独立的客户开拓成功案例。
3.优秀的项目管理和多任务处理能力，能够同时协调多个客户和项目进度。
4.卓越的沟通技巧、谈判技巧和人际交往能力。
5.具备流利的中文和商务英语沟通能力（书面及口语），掌握公文写书技巧，能熟练与海外主办方邮件、电话沟通。
6.熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
（二）加分项
1.已有会展、外贸或特定行业（如机械、电子、医药健康）的企业客户资源。
2.有十分丰富的实际出国参展或带队参展经验。
3.具备市场分析能力，能研究行业趋势和展会价值，为客户提供建议。
（三）个人特质要求
1.结果导向，自我驱动，拥有强烈的责任心和抗压能力。
2.善于解决问题，头脑灵活，能应对各种突发状况。
3.注重细节，做事有条理。
4.能够独立工作，善于团队协作。
三、具体工作内容
（一）根据业务需要，组建3人左右业务团队，并对团队进行有效业务管理。
（二）围绕CES、Gitex、MEDICA等国际知名展会，组织企业以团组形式参展，并开拓展会衍生业务，取得增值效益。年内完成10个服务企业团组出访项目，年度营收不低于500万元。
（三）配合完成公司“政府+企业”模式的团组业务市场拓展工作，完成1-2个“政府+企业”海外参访团组的执行工作。
（四）负责公司迪拜DMCC创新展示中心企业产品落地展示工作，年度完成招募展品落地不少于15个，年度营收不低于50万元。
（五）规模化开展展位销售工作，年度营收不低于300万元。