岗位职责
1. 客户开发与维护：负责国内外市场的开拓，通过多种渠道寻找潜在客户，建立并维护良好的客户关系；定期回访老客户，了解客户需求，及时提供优质的产品解决方案，提高客户满意度与忠诚度。
2. 市场调研与分析：收集国内外港口干散料装卸装备市场信息，分析市场动态、竞争对手情况以及客户需求趋势，为公司制定市场策略和产品研发方向提供数据支持。
3. 销售方案制定与执行：根据客户需求和项目特点，制定个性化的销售方案，包括产品推荐、报价、商务条款等；负责销售合同的洽谈、签订与执行，跟进订单交付进度，确保项目顺利实施。
4. 技术支持与沟通：与公司内部的技术团队密切协作，准确理解产品技术特点和优势，为客户提供专业的技术咨询和售前售后服务；协助技术人员进行产品演示和技术交流，解答客户技术疑问。
5. 销售目标达成：制定个人销售计划，积极完成公司下达的销售任务和业绩指标；定期汇报销售工作进展，分析销售数据，总结经验教训，不断优化销售策略。
6. 品牌推广：参与公司组织的各类展会、研讨会等市场活动，宣传公司品牌和产品，提升公司在国内外市场的知名度和影响力。
任职要求
1. 学历要求：本科及以上学历。
2. 专业要求：机械制造及其自动化、机械工程、港口机械等工科相关专业
3. 工作经验要求：有重工企业、港口装备销售经验者优先；熟悉销售流程和技巧，有成功的销售案例者优先考虑。
4. 专业技能要求：了解港口干散料装卸装备（卸船机、装船机）的基本原理、结构和性能；掌握一定的机械专业知识，能够与技术人员和客户进行有效的技术沟通。外语熟练，具备流利的听说读写能力，能够用外语进行商务谈判和日常沟通；英语 CET - 6 及以上水平，或具备其他小语种（如西班牙语、法语、阿拉伯语等）的应用能力，能适应国外出差。国内销售工程师要求普通话标准，口齿清楚，表达准确。具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同文化背景的客户和团队成员有效沟通；有较强的市场开拓能力和客户服务意识，能够独立解决销售过程中遇到的问题；工作积极主动，责任心强，具备较强的抗压能力和学习能力，对销售工作充满热情。