1、对所负责伙伴的合作空间、营业规模、主营行业、组织架构等信息进行洞察，制定伙伴拓展策略与合作目标；

2、通过日常拜访、培训赋能、业务对标等，提升所负责伙伴的合作意愿；

3、通过维护和拓展所负责的伙伴、开展营销活动等，与伙伴建立合作关系，获取机会点，扩充Pipeline；

4、对于获取的机会点，支持和使能所负责的伙伴，通过方案交流、样板点参观、招投标支持等，实现机会点到订单，订单到收入，支撑伙伴口径收入和商业市场收入目标达成。

1、技能要求: 具备在指导下能够使用SCT辅助工具，独立完成简单产品的配置工作

2、知识要求: 优先的经验：有政企市场工作经验，有渠道拓展/销售成功经验；项目运营经验等。

行业：大企业、金融、制造、教育、油气、数字政府、电力、互联网、医疗、交通、XPN、部件、整机&总代