1、负责银行机构等金融行业渠道维护拓展，以及面向机构大客户全方位、系统化软硬件营销； 2、深入挖掘区域客户，分析目标客户行业属性及客户潜在需求，向客户提供高附加值的服务解决方案； 3、根据部门业务发展战略，收集资源客户积累客户群体系（新客户开拓计划及老客户经营规划、； 4、协同区域销售共同跟进客户及项目，收集并整理客户反馈； 5、完成商机收集、客户拜访、商务谈判、合同签订、项目管理、回款等销售工作; 6、与客户中高层建立联结，保持长期合作关系，提升客户合作满意度增强客情关系； 7、建立销售团队，保证销售进度，完成个人及团队的业绩指标； 8、带领销售团队对目标市场进行调研分析，对重点项目进行深度排查，掌握最新动向并及时做出应对，同时为公司决策提供信息和建议。

1、本科以上学历，信息安全、计算机或相关专业优先； 2、对银行、金融行业客户业务有一定认识；有软硬件分销及销售经验优先； 3、五年以上金融行业软硬件销售工作经验，有销售团队管理经验优先； 4、具有大客户渠道资源，大客户销售管理经验优先； 5、语言表达能和思维逻辑清晰、具备良好的团队作战及前瞻分析应对能力； 6、工作积极、勤奋、认真，为人正直、诚信，有良好的个人修养和职业素养。