岗位职责：
1.产品演示与推广：负责公司友脉云产品线的产品演示、技术宣讲及解决方案输出，精准传递产品价值与技术优势。
2.客户需求对接：深入挖掘客户业务场景需求，分析项目技术可行性，制定匹配客户痛点的落地方案。
3.全流程售前支持：主导客户技术交流、方案设计、招投标支持及合同签订全流程，推动项目高效转化。
4.需求反馈与优化：收集并整理客户需求及市场动态，协同研发部门优化产品功能，提升产品竞争力。
5.产品研发支持：参与产品线功能迭代及内容补充，提供市场需求视角的研发建议。
6.其他职责：完成产品白皮书、案例包装等售前材料，配合市场活动提供技术支持。
任职要求：
1.教育背景：电子商务、市场营销、计算机科学、软件工程、通信工程等相关专业优先。
2.经验要求：
① 3年以上云计算/SaaS领域售前工程师或技术销售顾问；
② 具备独立完成产品方案设计、招投标文件编写及客户谈判能力；
③ 熟悉企业级软件/云服务市场运作模式者优先。
3.技术能力：
① 熟悉WPS、office等办公软件的使用，精通PPT、Axure等工具，能高效输出技术方案及原型设计；
② 系统实施方案编写等。
4.业务经验：
① 熟悉企业管理软件的解决方案设计；
② 有政府、金融、教育等行业数字化转型项目落地经验者优先；
5.综合素质：
① 具备出色的演讲表达能力与客户同理心（需提交过往演示案例或试讲）；
② 逻辑思维缜密，能快速拆解客户复杂需求并形成落地路径、快速掌握客户画像；
③优秀的跨部门协作能力，可快速理解技术逻辑并转化为客户语言；
④ 适应短期出差，抗压能力强。
福利保障：
五险一金+周末双休+法定节假日正常休息+ 带薪年假；
弹性工作制（9：00-18:00）+ 节日礼包；
专项技能培训（每年≥2次）+ 人才培养计划。