该岗位属于绿电交通板块，负责轨道交通机车业务销售。

职位描述：

1、销售策略实施：负责面向终端应用场景（矿山、钢厂、路局）和轨道交通主机企业，关于轨道交通新能源（机车为主）动力电池的营销、客户开发工作，合理控制销售费用，持续提升投产比。

2、项目管理与客户开发：控制销售项目关键需节点，对项目各节点涉及到的内外部因素施求加影响；跟进并维护区域内潜在客户资源，培育市场新客户并促成新的订单项目；

3、销售活动开展：全程执行销售项目、沟通、配合客户招投标及合同拟定，引导客户标书、合同内容的动态调整；负责重要客户的拜访、接待、关系维持，制定拜访计划及方案引导、关系拓展。

4、熟悉纯电机车和轨交行业用动力电池产品，运用专业知识，对项目的价值、实施方案和发展趋势展开分析，为客户提供专业化咨询和建议。

5、具备项目前期开发及判断能力，针对纯电机车和轨交行业用动力电池项目资源的筛选、分析，获取有价值的项目资源，把握和争取项目各方面优惠条件，确保项目符合公司财务测算要求，负责办理项目的申报和资质等手续。

6、完成领导安排的其他工作内容。

岗位要求：

1、本科及以上学历，具有轨道交通主机厂、轨道工程机械、铁路行业、矿山行业5年以上营销工作经验；

2、对纯电机车和轨交行业有比较深刻的了解，有相关行业销售经验，对纯电机车和轨交动力电池使用场景熟悉，并具备一定的客户资源;

3、具备较强的市场开拓能力，能独立进行商务谈判，熟练对接客户，拓展业务资源，且具备团队管理经验；

4、有较强的执行力、主动性、进取心和抗压力，能适应快节奏工作和较高频率的出差。