岗位工作职责及内容： 1、市场开拓与客户开发
分析目标市场，挖掘潜在客户，通过电话、拜访等渠道建立联系。
制定客户开发计划，针对性推广企业产品或服务，促成合作意向。
2、客户关系管理
维护现有客户关系，定期沟通了解需求，解决合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度。
收集客户反馈，及时传递至内部团队（如产品、售后），推动服务优化。
3、商务谈判与合同管理
参与商务谈判，争取有利的合作条件（如价格、交付周期、付款方式等）。
跟进合同签订、执行及回款流程，确保合作合规且顺利推进。
4、市场调研与竞争分析
跟踪行业动态、竞争对手策略及市场趋势，为企业决策提供数据支持。
分析市场需求变化，协助制定产品优化或营销策略调整方案。
5、销售目标达成
分解并完成个人销售指标，定期汇报业绩进展，总结销售策略效果。 资质和技能要求： 1. 良好的市场分析和判断能力：具备敏锐的商业嗅觉，能够准确分析市场趋势并做出合理判断；
2. 卓越的沟通与社交能力：具备良好的沟通和协调能力，清晰传递企业价值，通过演讲、方案汇报等形式说服客户，通过行业活动、社交平台积累人脉，建立广泛的商业网络；
3. 抗压与执行能力：能在高压下分解任务，高效推进客户跟进、谈判签约等流程，同时以业绩为核心，善于总结失败案例，优化销售策略；