一、 招聘背景与目标

随着公司业务的持续扩张和市场需求的不断增长，为加强北京市产业计量技术创新中心的安全阀校验板块：（华鼎特安（北京）检测技术有限公司）在安全阀校验领域的市场占有率，深化与现有客户的合作并开拓新的优质客户，现急需招聘一名具备相关工作经验的市场销售专员。该岗位将直接对公司的业务增长和品牌影响力提升产生关键作用。

二、 岗位基本信息

• 岗位名称： 高级销售经理/销售工程师（安全阀及特种设备服务）

• 所属部门： 市场营销部/销售部

• 工作地点： 北京市（需经常性外出拜访客户）

• 招聘人数： 1-2名

• 汇报对象： 销售总监/总经理

三、 岗位职责（Job Description）

1. 市场开发与客户拓展：

   • 负责华北地区（尤其是北京市及周边）安全阀校验、维修、检测服务的市场开发与销售工作。

   • 系统性挖掘和追踪潜在客户，重点面向石油化工、电力能源、燃气、医药、食品、制造业、物业、医院、学校等有特种设备需求的行业。

   • 独立完成从客户线索获取、需求分析、技术方案沟通、报价、谈判到合同签订的全流程销售工作。

2. 客户关系维护：

   • 建立并维护长期的客户关系，定期回访，深入了解客户需求及动态，提升客户满意度和忠诚度。

   • 负责重点大客户的关系维护与深度经营，挖掘二次销售和交叉销售机会。

3. 销售目标与过程管理：

   • 执行公司的销售策略，完成公司下达的年度、季度销售业绩指标及回款任务。

   • 熟练使用CRM系统，及时、准确地记录客户信息、跟进状态和销售预测，定期提交销售报告。

4. 技术与服务协同：

   • 与技术校验部门紧密协作，向客户清晰传达我司的服务能力、技术优势和质量标准（如具备特种设备检验检测机构核准证等）。

   • 能初步理解客户的技术需求，并能与技术团队协同为客户提供初步的、专业的技术解决方案建议。

5. 市场情报收集：

   • 收集和分析市场竞争信息（如竞争对手价格、服务特点、市场策略等），为公司调整市场策略提供决策支持。

四、 任职要求（Qualifications）

1. 基本要求：

   • 大专及以上学历，市场营销、机械、化工设备、热能动力、自动化等相关专业优先。

   • 具备2年以上工业品销售或B2B技术服务销售经验，有安全阀、阀门、压力容器、特种设备检测检验等相关领域销售经验者优先考虑。

2. 知识与技能：

   • 必备技能： 熟悉销售流程，具备出色的客户开发、商务谈判、沟通表达和展示宣讲能力。

   • 行业知识： 了解安全阀的基本工作原理、校验流程、相关法规标准（如《安全阀安全技术监察规程》等）者极具优势。

   • 人脉资源： 在石油、化工、电力、燃气、医院、学校、物业等行业拥有一定客户资源或人脉关系者优先。

3. 综合素质：

   • 具备强烈的成就导向和进取心，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战。

   • 具备优秀的客户服务意识和团队合作精神。

   • 自律性强，能高效管理时间和业务区域，适应经常性外出拜访客户的工作模式。

   • 诚信可靠，具备良好的职业道德。

4. 其他：

   • 持有C1及以上驾驶证，并能熟练驾驶者优先。

五、 薪酬福利待遇

1. 薪酬结构： 具有竞争力的“底薪 + 高额提成 + 绩效奖金”模式。 具体面议，充分体现“多劳多得”的原则，上不封顶。

2. 福利保障： 五险一金、带薪年假、交通补贴、通讯补贴、餐饮补贴、节假日福利、定期体检。

3. 职业发展： 提供系统的产品知识和销售技巧培训，清晰的职业发展路径（如：销售精英→团队经理→区域总监）。

4. 其他激励： 年度优秀员工奖、超额完成奖金、团队建设活动等。

六、 招聘流程

1. 简历筛选： 人力资源部与业务部门共同筛选简历，重点关注与安全阀、特种设备相关的行业经验和销售业绩。

2. 初试（电话/视频）： 由HR进行，主要考察沟通能力、求职动机、薪资期望和基本条件符合度。

3. 复试（现场面试）：

   • 由销售总监/总经理进行面试，深度考察行业知识、销售能力、客户资源及解决问题的思路。

   • 可设置情景模拟环节，如：如何向一家化工厂设备部负责人推销我司的校验服务。

4. 终试（如有）： 与公司更高层级领导进行最终面谈。

5. 录用： 发放Offer，办理入职手续。