岗位职责:
1、负责拓展行业客户并建立长期合作关系，挖掘（如政务、金融、互联网、医疗、教育等）的客户服务发展趋势、业务痛点及数字化转型需求，为客户提供产品、项目等咨询服务，达成客户销售目标；2、负责商机拓展与转化，收集各类市场信息及竞争对手信息，及时了解客户的需求并挖掘潜在商机；参与售前方案编制，协同解决方案经理及商机团队完成解决方案编制；3、负责全流程客户协同，协同售前售中售后工作交接，持续跟踪项目进度与需求变更。4、客情维系与价值提升： 通过常态化的客情沟通与需求分析，发现业务增长点，推动解决方案的升级与续约，实现客户终身价值的最大化。
任职资格:
【教育背景】大学本科及以上学历，通信、计算机、数学、自动化、人工智能、物联网、大数据等3T相关专业优先;
【技能要求】1、沟通影响力与商务谈判能力： 性格外向，自信从容，具备良好的口头表达与人际沟通能力，能够与客户建立初步信任关系。2、客户洞察与学习能力： 具备快速理解客户业务痛点和学习公司产品/解决方案的能力，并能进行有效传递。3、执行力与抗压能力： 具备强烈的进取心和成就动机，能积极完成拜访指标和业绩任务，不惧挑战与拒绝。4、团队协作精神： 富有团队合作意识，能够与解决方案、运营等后台团队高效协作，共同服务客户。5、基础项目管理能力： 能有效管理自己的客户与项目进程，确保关键动作执行到位。
【工作经验】1、具备3年及以上ToB销售、商务拓展或客户经理工作经验，有云服务、客服系统、CRM、政企ICT集成项目等相关背景者优先考虑。2、具备独立完成销售闭环的成功案例者优先考虑。