KA渠道经理特别说明：有5-10年卫生用品行业KA渠道经历的运作经历，在恒安和其他知名卫品企业从事过KA渠道经理经验优先。​​

​工作地点​：国外分公司
​薪资范围​：10K----12K + 业绩抽成+年终利润分享
​汇报对象​：销售总监

​一、岗位职责​

1. 渠道战略与开发​​

1）负责国外大型KA渠道的开拓，主导品牌入驻谈判、合同签订及陈列优化。

2）制定年度渠道拓展计划，建立与KA采购团队的长期合作关系，争取核心促销资源（如堆头、海报位）

2. 销售目标管理

1）分解并落实渠道销售指标，监控终端动销数据，制定ROI导向的促销策略及费用预算。

2）优化库存周转与订单履约效率，确保供货稳定，杜绝超账期结算问题。

​3.渠道运营与维护​

1）统筹KA渠道的合同执行、费用结算、促销活动落地，协调解决物流及售后问题。

2）联动市场部策划节日营销（如双11、母婴节）及新品推广活动，提升品牌曝光。

​4.市场洞察与团队管理​

1）分析竞品动态（如竞品定价、新品策略）、消费者需求变化，提供产品线优化建议。

2）组建并管理KA团队，制定绩效考核标准，培训提升团队谈判与执行能力。

5.其他按公司要求增加款项

​二、任职要求​

1. 硬性条件

2.​学历​：本科及以上，市场营销、工商管理类优先。

3.​经验​：

1）5年以上快消品KA渠道管理经验，​卫品/日化/母婴行业背景必备​；

2）成功开发至少2家全国性KA系统（如沃尔玛、永辉等）的实操案例。

2. 核心能力​​

1）商务谈判​：精通KA合同条款（账期、费用结构、返利政策），具备高层客情维护能力。

2）数据分析​：熟练使用Excel/BI工具，能通过销售数据优化产品结构与促销策略。

3）跨部门协作​：高效联动供应链、市场部，解决渠道运营突发问题。

3. 素质要求​

1）目标驱动型，抗压能力强，适应高频出差（占比≥30%）；

​三、薪资福利​

· ​基础薪资​：10k-12K+ 业绩抽成+年终利润分享（能力定薪）；

· ​福利​：公司购买社保、带薪年假、节日礼包等；

· ​发展​：纵向（晋升区域总监）及横向（新渠道孵化）双通道晋升