1. 深度市场挖掘与策略制定：深入分析高分子材料市场的潜在需求与竞争格局，为大客户量身定制商务拓展策略，确保市场覆盖率和份额的持续增长。
2. 大客户关系管理：建立并维护与大品牌、行业龙头企业的长期合作关系，通过高层互访、技术交流等方式深化合作关系，提升品牌忠诚度和市场占有率。
3. 销售目标与业绩驱动：设定并跟踪大客户销售目标，通过精准的市场分析和客户需求预测，制定并执行销售计划，确保销售目标的达成并驱动业绩增长。
4. 市场趋势与产品创新：紧密跟踪行业动态和市场趋势，结合公司技术实力，推动产品创新和定制化解决方案的开发，以满足大客户不断变化的需求。
5. 跨部门协作与项目管理：与销售、技术、生产等部门紧密协作，确保项目从谈判到交付的顺利进行，解决客户在合作过程中遇到的问题，提升客户满意度和忠诚度。

任职要求;

1. 教育背景与行业经验：本科及以上学历，化工、材料科学、市场营销等相关专业优先。拥有至少5年以上高分子材料、纸塑复合或相关化工行业的BD或销售经验，其中至少2年大客户商务拓展经验。
2. 大客户开发经验：拥有与行业内知名大品牌或同等规模企业的成功合作案例，熟悉大客户开发和维护的全过程，具备出色的客户关系管理能力。
3. 市场洞察与谈判技巧：具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势和客户需求。同时，拥有出色的谈判技巧。