岗位职责：
1. 负责开发新的酒店合作伙伴，完成月度/季度签约目标。
2. 分析目标区域酒店市场，制定开发策略。
3. 定期与签约酒店对接，解决合作中的问题，提升合作粘性。
4. 主导合作协议谈判，确保公司利益。
5. 跟踪合作酒店的订单量、收入贡献、客户评价等数据，优化合作策略。
6. 收集行业趋势，反馈至公司以优化代理策略。
7. 联动运营团队优化酒店上线流程，协同客服处理客诉。
8. 向产品团队反馈系统需求。
岗位要求：
1. 经验：大专以上学历，2年以上酒店行业BD/酒店销售经验/酒店代理采购合作经验，有酒店集团或OTA合作资源者优先。
2. 技能：精通Excel/PPT数据分析及汇报，熟练使用CRM系统（如Salesforce）、酒店PMS系统。
3. 知识：酒店分销模式、收益管理逻辑，了解《旅游法》《合同法》相关条款。
4. 商务谈判：能快速判断酒店核心诉求（如淡季引流 vs 品牌曝光），灵活调整谈判策略。
5. 资源整合：擅长通过行业协会、供应链峰会、酒店管理层峰会等场景搭建人脉网络。
6. 风控意识：识别合作风险（如酒店财务危机、口碑下滑），提前制定应对方案。
7. 目标驱动：适应高强度指标压力（如月度新增10家合作酒店），具备狼性开拓精神。
8. 应变能力：妥善处理突发问题（如酒店临时涨价导致客诉），平衡多方利益。
9. 行业敏感度：关注新兴业态（如电竞酒店、康养旅居），挖掘潜在合作机会。
10. 加分项：掌握第二外语（如英语、日语），可对接国际酒店品牌；拥有目的地资源（如景区、会展中心），能打包酒店+活动产品；
熟悉抖音本地生活、小红书内容营销等新型分销渠道。