1. 负责开发新的酒店合作伙伴，通过电话、拜访、行业展会等方式挖掘潜在客户，完成月度/季度签约目标。
2. 分析目标区域酒店市场，制定开发策略（如经济型、高端连锁、特色民宿等）。
3. 定期与签约酒店对接，解决合作中的问题（如房源库存、价格波动、服务质量等），提升合作粘性。
4. 推动酒店优化产品（如房型包装、优惠政策），提升代理产品的市场竞争力。
5. 主导合作协议谈判，明确佣金比例、结算周期、违约责任等核心条款，确保公司利益。
6. 监控合同履行情况，处理续约、终止或违约纠纷。
7. 跟踪合作酒店的订单量、收入贡献、客户评价等数据，识别低效合作方并提出改进或淘汰建议。
8. 基于市场动态（如节假日、会展活动）调整合作策略，推动业绩增长。
9. 收集行业趋势（如酒店直销渠道政策变化、OTA平台动向），反馈至公司以优化代理策略。
10. 对标竞争对手合作模式，提炼差异化优势。
11. 联动运营团队优化酒店上线流程，并能亲自上线酒店产品,协同客服处理客诉（如到店无房、价格差异）。
12. 向产品团队反馈系统需求（如酒店后台管理工具）。

岗位要求：
1. 大专以上学历，2年以上酒店行业BD/酒店销售经验/酒店代理采购合作经验。
2. 精通Excel/PPT数据分析及汇报，熟练使用CRM系统、酒店PMS系统。
3. 了解酒店分销模式、收益管理逻辑，《旅游法》《合同法》相关条款。
4. 具备商务谈判、资源整合、风控意识等核心能力。
5. 目标驱动，应变能力强，具备行业敏感度。
6. 掌握第二外语、拥有目的地资源、熟悉新型分销渠道者优先。
7.具备优秀的商务谈判和沟通能力，有较强的市场分析、策划和运营管理能力。