岗位职责
1.负责公司To B渠道体系搭建（含分销商、代理商），制定分销政策、返佣规则及合作流程，确保渠道覆盖目标区域/行业。
2.对接核心渠道合作伙伴，提供培训、物料支持及问题解决，维护合作关系，提升渠道活跃度与复购率。
3.监控渠道数据（销售额、交付率、客单价等），做好团队线上及新媒体运营数据管理，每月输出数据分析报告，优化渠道资源分配与运营策略，支撑年度业绩目标。
4.跨部门协作：联动产品、市场团队，同步渠道需求（如定制化功能、推广物料），保障产品在渠道端的高效落地。
岗位要求
1.学历/经验：本科及以上学历，3-5年科技行业To B渠道运营经验（有软件产品分销经验者优先）。
2.核心能力：熟悉渠道分润核算逻辑、分销合作流程，能独立制定渠道策略；具备优秀的沟通谈判能力，可高效对接合作伙伴。
3.工具/技能：熟练使用Exce进行数据复盘，有渠道CRM系统（如Salesforce）操作经验者优先。
4.结果导向：有从零到一搭建渠道体系、达成业绩目标的案例（如曾将渠道营收从0提升至5000万）。
5.行业资源：具备目标行业（如信息化集成、人工智能）渠道资源者优先。