岗位职责

1. 客户管理：负责客户开发，依据不同渠道，分类管理；深入了解客户战略规划与业务需求，及时处理客户投诉和反馈，协调内部资源解决问题，确保客户满意度。定期进行拜访，提升客户忠诚度。不断开拓新的优质客户，达成长期合作意向；

2. 销售策略：制定销售计划，挖掘潜在业务机会，针对不同客户和市场特点及销售数据，制定个性化销售策略和业务拓展计划，明确销售目标和重点项目，提升市场份额；

3. 商务谈判：主导与客户的商务谈判，争取有利的合作条件，确保公司利益最大化，同事维护良好的合作氛围；

4. 数据分析：定期手机、整理、分析客户销售数据、市场数据及行业动态，洞察市场趋势，为公司运营管理提供决策支持；

5. 部门协调：与市场、采购、物流等部门紧密配合，协调资源确保客户订单交付；

6. 关注行业动向：参加行业展会、研讨会等活动，及时关注行业动向，提升公司品牌形象和行业影响力。

任职要求

1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；

2. 3-5年以上水果渠道销售，大客户管理或相关领域工作经验，大型果业供应链公司销售经验优先；

3. 具备出色的商务谈判技巧，能与大客户的采购团队、高层管理人员进行有效沟通和谈判，争取有利的合作条件；

4. 具备团队合作精神，能够在团队环境中发挥积极的作用。