1、行业知识与技术理解力
熟悉耐火材料、冶金、陶瓷、覆盖剂和保护渣等下游行业的生产流程或有氧化铝销售经验的优先。
2、新市场开拓能力
1）擅长通过行业展会、协会资源、产业链调研等方式挖掘潜在客户。
2）能够设计并执行客户试用方案（如免费样品测试、数据对比报告），降低客户决策风险。
3）拥有冶金/耐火材料行业人脉资源者优先。
3、解决方案式销售技巧
1）针对客户具体场景，结合高铝熟料特性提供定制化解决方案。
2）能够协调技术团队支持客户试用，跟进实验数据并转化为销售机会。
4、抗压与谈判能力
1）适应新产品推广期的高拒绝率，具备持续跟进长周期客户的耐心。
2）接受出差的工作模式。