1.市场拓展与客户开发

负责公司新市场、新客户、新渠道的开拓，制定并执行BD策略；

挖掘潜在合作伙伴（如上下游企业、平台、代理商等），建立长期合作关系；

分析行业趋势和竞品动态，寻找业务增长机会。

2.合作谈判与落地

主导商务谈判，设计合作模式（如联合营销、资源置换、战略投资等）；

协调法务、财务等部门完成合同签订及项目落地；

跟踪合作效果，优化合作方案。

3.跨部门协作

联动产品、运营、技术等部门，推动合作项目执行；

为产品迭代或服务升级提供市场反馈建议。

4.数据与目标管理

制定并完成年度/季度业务拓展目标（如客户数量、营收贡献等）；

定期输出BD进展报告，分析关键指标（如转化率、ROI）。